销售人员的角色跟职能.pptVIP

销售人员的角色和职能 ----2013年 MAKERTING representative 全国KA上海KA办 周 骏 2013-12-18 营销培训理念宣导 1、 部门领导是第一培训师！ 部门领导应该成为下属学习模仿的榜样 部门领导有责任、有义务培训辅导下属 培养合格优秀下属将作为部门领导考核标准之一 2、在工作中培训，培训更好工作！ 提倡OJT，在工作中培训辅导 培训公司文化、营销管理知识技能、分享工作案例 3、721学习理论！ 70%靠个人的努力与自我学习 20%靠上级直接辅导 10%靠课堂学习培训 目 录 认识业务代表 售前的准备工作 理货工作 销售的定义 促销业务背景分析 销售、促销售后工作 认识销售代表 Marketing representative 一、认识销售代表 业务员 销售员 推销员 销售代表 我们经常听到类似的称呼，比如： 业务代表 我们请几位学员，跟大家分享自己对以上几个称呼的理解！有什么异同。其他学员做补充 定义：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。 一、认识销售代表 王老吉的销售代表 王老吉的销售代表，是王老吉营销体系的基石，是营销策略实施执行者，是王老吉最前沿战士