东湖湾二期号楼开盘方案研究报告.pptVIP

* * * * * * * * 本报告是严格保密的。 汇报议程 303号楼客户情况及开盘方案 303号楼价格方案 303号楼开盘方案 开盘方案：2次开盘，先关系客户，再市场客户。 开盘方案流程： 前期铺垫：从即日起停止向新访客户推荐303号楼，提前做铺垫。 价格梳理：303号楼均价17200-17500元/㎡梳理关系客户诚意度。 开盘组织原则： 关系客户与市场客户区分时间段认购、签约； 关系客户与市场客户区分地点认购、签约：客户签约区域设置在一层样板间后，二层样板间后会议室两个区域，与接访区域分开； 开盘时间节点 开盘组织原则： 6.6-6.14 6.15-6.21 6.22-6.28 6.29-7.5 7.6-7.12 15-19日 团购客户直签 开 22-26日 市场客户直签 开 签约目标30套 签约目标30套 303号楼开盘方案 开盘方案： 2次开盘，先关系客户，再市场客户。 现场危机处理方案： 设置独立危机处理区：设置于二层样板间旁会议室，远离客户接待区域。 设置客户礼品：市场客户开盘日设置来访客户礼品，缓和客户情绪。问题客户另外设置礼品，安抚客户情绪。 设置危机处理专员：1、销售代表；2、销售经理李凯；3、庞总；4、甲方代表 设置危机处理统一说辞、答客问。 设置危机处理房号：在关系客户选房后的剩余房号中，选择3个较好房号予以保留，用于市场客户中应对 303号楼开盘方案