成功融资的金钥匙——商业计划书.pptVIP

成功融资的金钥匙---- 商业计划书 西安高新技术产业风险投资公司 赵建明 如何编写符合市场规范、投资机构青睐的商业计划书 两个方面： 一、符合市场规范（内容与形式的统一） 二、投资机构青睐 一、符合市场规范 1、编写商业计划的目的 A、实现创业梦想的需要 B、企业规模从小到大的需要 C、企业经营模式转变的需要 要点：融资的需要 2、构架一流的团队（搭班子） 构成：领袖 （CEO） 产品设计与研发（CTO） 市场总监（CMO） 运营主管（COO） 财务主管（CFO） 案例一：联想的成功经验 明资源：改革开放政策 中科院背景 找产品：PC机代理 联想汉卡 搭班子：柳、倪光南蜜月 定机制：家长制 派活制 案例二：中国革命成功案例 从三湾改编到“七大” 3、制定战略目标（定战略） 目标设定要符合客观规律 （1）总体目标5年 （2）年度目标 （3）分解为年度指标（硬性指标、弹性指标） 4、编写商业计划组织与实施： （1）提纲讨论与定稿 4、编写商业计划组织与实施： 一个较为完整的商业计划书提纲： 5、商业计划的类型与侧重： （1）行业分类 （2）企业类型（生产、研发、销售、服 务等） （3）商业模式（实现挣钱的方式） 6、商业模式 对于自身资源的分析 研发能力 生产能力 市场资源 客户关系资