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营销创新实战策略 主讲人:诸强新 二00四年六月二十七日 一、感悟营销——厂商心理行为 1、恐 2、狂 3、忙 二、造成这种状况的原因是什么？ 1、市场竞争的日趋激烈 2、营销手段同质化 3、终端为王，厂商无力 4、加法思维 5、模糊文化与经验主义 6、名牌、品牌与金牌 实战案例分享： 农夫山泉为何迅速占领市场？ 三、中国市场之变化 1、 消 费 者 2、 产 品 3、 企 业 4、 营销观念 5、 竞 争 四、价格战、广告战等于营销战？ 1、急功近利 2、整合营销中的火锅现象 3、营销创新 4、大卖场攻防策略创新 五、如何进行产品营销？ 1、用“三动”打开市场 品 牌——拉动 消费者——滚动 消费者关系——推动 2、与消费者关系的发展过程 消 费 者 —— 引起注意 有意顾客 —— 引发兴趣 潜在顾客 —— 刺激欲望 顾 客 —— 购买行动 品牌拥护者——再次购买 实战案例分享： 长鼻王与消费者的恋爱实战过程 （缺少广告费如何做营销？） 六、产品缺卖点，如何来营销？ 1、产品卖点的重要性 2、如何寻找产品卖点？ 七、出奇制胜的营销创新实战运用 1、借力打力创名牌 2、淡季不淡乐逍遥 3、没有节日可创造 4、以土制洋战上海 5、变你公司为我公司， 变你的大上海为我的大上海 6、暗渡陈仓创名牌 7、以少胜多的区域根据地营销 8、变你死我活为让我们活得更好 （化敌为友的协同营销） 9、山雨欲来风满楼 谢 谢 大 家！ * * 实战案例分享：饥渴营销胜万军—— 长鼻王夹心卷的饥渴营销实战运用 3、厂商搏弈、卖点致胜
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