当代微信营销问题和对策研究.docVIP

舍年职 A技术嗲淀 JINHUA COLLEGE OF PROFESS I ON AND TECHNOLOGY 毕业论文（设计） （2016 届） 题 目当代微信营销问题和对策研究 院 学 彐二 管 济 经 销 营 场 市I 院业 学专 班 级 营销132 学 号 201323040070115 姓 名 郭泽浩 指导教师 江梅芳 2016年 月 日 觀 1 引言 一、微商营销现状及优势分析 1 （一）微商营销 1 （二）微商营销优势 目前微商营销存在的问题 （一） 微商产品品牌信任度普遍偏低 （二） 产品用户权益得不到根本保障 （三） 微商产品营销渠道存在的问题 （四） 微商营销容易给人传销的误解 微商营销优化对策 （一） 完善微商产品质量监管制度 （二） 突出微商媒体化的营销策略 （三） 构建微商立体化的营销渠道 （四） 强化微商产品宣传推广工作 四、 结论 2 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 5 鵬 6 辦嫌 6 附件： HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书 7 表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告 9 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（指导教师） 12 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组） 13 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录 14 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩） 15 当代微信营销问题和对策研宄 经济管理学院市场营销专业郭泽浩 随着现代科技的不断发展，电子商务逐渐深入到人们的生活中，微信作为一种 新的网络社区软件，不仅带给人们生活上的便利，而且还为电子商务提供了一种新的营 销渠道，此次主要研允以微信为媒介的电子商务营销模式，通过观察，研宂分析，以及 亲自试验等方法得出基于微信模式的电子商务主要方式，但是由于微信0前处于初级阶 段，很多地方都不够完善，基于微信模式的电子商务营销还有很多的弊端，因此还需要 不断的完善，目前越来越多的手机用户开始使用微信，基于微信模式的电子商务营销存 在着很大的发展空间。 关键词：市场营销微信营销微商对策 引言 网络营销的内容和形式，随着各种媒介手段和平台的发展而不断丰富。当微博在互 联网用户中迅速普及的时候，各种“微”营销方式应运而生，微傅营销、微电影营销、 企业版微博的诞生，把网络营销带入一个“微时代”。基于营销理论，尝试性地探讨微 信营销方式对微商发展的影响，同时构建出影响的概念模型。在理论上，丰富了微信的 营销研究体系，研究有助于其他学者将来对微信营销进行更深入全面的了解，能在微信 营销影响因素的理论模型上有所创新。 一、微商营销现状及优势分析 （一）微商营销 1、什么是微商营销 简单来说，微商是基于微信交流平台上的一种简单的电商模式。通过代购、推销等 方式在微信朋友圈发布产品信息，吸引好友购买。微信营销门槛极低，一部手机就可以 完成，找到供货上家是关键，营销者只要负责产品图片信息的转载和客服就可以了。微 商是基于移动互联技术的普及而出现的，在不断的壮大过程中以自身的号召力赢得了越 来越多个体的加入。微商相比起初的弊端重重到现在受到越来越多人的信任、接收和理 解，其中经历了不少波折，从一开始的假货横行、小广告肆无忌惮的现象到后来产品质 量的提高和价格的优惠，逐渐戴好了微商这个光彩的头衔。微商主要有以下几个特点。 第一是门槛低，要想成为一名微商并不需要很多的资金、人力等条件，只需要手机和吋 间就可以了。第二是推广对象特殊，一般微信里加的好友都是自己的朋友或是认识的熟 悉的人，产品推广的对象比较固定，这就使得微商的客户特点成为一个主要的特点，以 区别其他营销方式。第三，微信推广的产品是以语言和图片相结合的方式进行宣传的, 能较好地体现产品的特点。第四，微商的营销成本低，微商只耍找好了供货上家，通过 互联网的信息传输，就会省去许多屮间费用，在很大程度上节省了供货、运输、存储等 环节的费用。 2、微商营销的现状 使用微信的朋友身边都会有其他朋友通过在朋友圈发送商品信息，开展商品推广交 易生意，利用微商经营的方式进行商业活动，这种经营方式如今越来越普遍。特别是信 息时代下的智能手机的普及，智能手机