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房地产销售任务计划书 篇一：（房地产｝销售任务计划 资料收集于网络，如果对大家有用的话麻烦评价一下 自然佳境销售任务计划书 根据目前的工作进展程度，计划从2002年9月起对“自然佳 境”销售体实行销售考核制度，制定相应的奖励与惩罚措施。 第一销售阶段的销售时间为：2002年9月一2003年2月，计划 销售1#楼、2#楼共192套房屋。1.销售任务 第一阶段销售任务分配明细表 2.销售代表的销售奖励与处罚 计划采取销售业绩与佣金点位相结合的方式，详细情况见下表: 销售代表奖罚标准表 说明： ?销售代表每月完成基本任务，按3%。提取销售佣金。 ?销售代表每月不能完成基本任务，按2%。提取销售佣金，并视 其个人能力和工作表现决定去 ?销售代表每月超额完成基本任务，按4%。提取销售佣金 篇二：房地产销售计划书 销售计划 ?销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘 热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（幵盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、 宣传 单片、销售手册等 工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告 宣传计 划） 2客户积累 A做好客户登记积累工作，为幵盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3客户接待 A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 4媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期） 时间：幵盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附 件工作内容：1幵盘销售（详见开盘销售工作计划） 2日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况）5媒体 宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作 内容： 1日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 3媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2名，财务1名 工作内容：1日常销售 A为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手 续，以保证资金及时到帐 3协助交房办理 协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外 情况 宣传途径：围墙广告 ?销控 楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推 荐，好位置的商铺做适当保留。推广次序：内铺二层一外铺二层 ―内铺一层外铺一层。 ?签约 为保证资金的及时回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须直 接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否 则 将不予保留，另行出售，另行出售须通知开发商并得到开发商的 同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的及时回笼，建议开发商以销控由代理商掌控为由， 拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求，特殊情况须及时通知代 理商。 ?折扣 本案场关系户内定最高折扣为92折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款96折，按揭付款98折， 一星期后一次性付款98折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持幵发商开具的折扣单方可生效。 ?涨价 代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开 发商，经开发商同意签字后放可执行。 ?推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款96折，按揭付款98折， 一星期后一次性付款98折，按揭付款无