球杆-苏州工业园区职业技术学院.PPT

* 团队成员：吴丹　徐溢彬　周娴　沈洪丽 　　　　　许佩姿　李晚箫　王琨琨 谋定而后动！ 项目分工： 吴　丹（监管）　　　许佩姿（校内宣传） 徐溢彬（总负责）　　李晚箫（校外宣传） 沈洪丽（校内宣传）　王琨琨（校外宣传） 周　娴（记录） E·BOY俱乐部 学生在长期的学习中需要身心的放松，老师在繁重的工作压力中需要休息锻炼的场所。据不完全统计全院师生合计人数过万。全部学生需要场所接触不同的人。庞大的消费市场与生活环境需要必定会成为交友切磋球技的首选场地。 市场容量或本企业预计市场占有率： 　　根据上学期的市场调查我校学生急迫希望得到更好的运动项目来充实自身的生活。依据这一调查结果，WAYNE俱乐部的成立无疑会给同学们的生活带来新的色彩。 由于目前只有工商系创业中心策划举办本项目市场占有率高。 市场容量的变化趋势： 　　随着每一届都会有新的同学进入校园填补新的动力与俱乐部会员。市场容量年变化不大。市场变化趋势趋于平衡。良性循环、可持续发展。 　　随着国民经济水平的提高及世界台球运动的发展，台球俱乐部经营管理在中国得到蓬勃的发展，各地台球运动场馆如雨后春笋，催生出一大批高档次、高标准的台球运动场。如今这项运动可以进入本校 。本人自身是学工商管理专业的，此项目专业对口，以下是本人的一点经营方案。 　　俱乐部经营管理一、经营项目 　　俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务像桌球 壁球 网球 系部·院部比赛 教授球类技巧 寄给未来的信 自行车租赁 迷你咖啡厅 教授球类发展史，还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、上网、等服务。丰富同学们的课余生活。 　　俱乐部经营管理二、服务 　　1、饮料服务：主要为同学提供如茶水、热饮、冷饮 等服务。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都非常好，俱乐部除了为同学准备了一般的饮品外，还特设了一些进口的饮料。 　　2、上网服务：上网本身也是可以收费的，所以在俱乐部增加上网服务，一是能增加收入，二是方便客人随从来的女朋友。这样俱乐部经营管理 就变成一个多功能的休闲俱乐场所了，更容易获得同学的青睐。 　　 　　俱乐部经营管理三、台球配件 　　台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部有效的宣传方式，所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其他配件。诸如球杆、钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头等等 　　作为俱乐部投资者已经有经营配件的想法，在俱乐部初建阶段就准备在空间上留出适当的位置，放置相关配件，以透明玻璃将配件罩住。 　　这些配件除了可以正常销售给同学外，还可以作为礼品、奖品、赠品送给同学。送物品往往比直接给同学比现金划算。 　　俱乐部经营管理四、组织比赛 　　实践证明：打比赛是提高球房人气的比较不错的一种方式。平时多组织同学打打比赛，能够调动同学的打球积极性，提高其在俱乐部的消费数量。如果能够承办到全高教区的比赛那对俱乐部的品牌形象的提升效果是非常大的。但是俱乐部必须具备承办大型比赛的条件，并且还要做好自己投入很多资金的准备。下面对经常举办的比赛方式做简单的介绍： 　　俱乐部经营管理1、会员同学比赛　2、系部正式比赛　 　　 　　俱乐部经营管理四、会员服务 　　顾客是企业生命之源，没有顾客的俱乐部是无法生存的；不重视顾客的俱乐部因此俱乐部要做强做大，一定要抓住顾客，在顾客服务上超过竞争对手。现在每个学校周围都有很多较具规模的俱乐部，直面竞争不可避免，能否留住会员顾客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的关键所在。下面简单介绍几种会员服务的方式： 　　1、会员卡积分：为每个会员积分，达到一定分值时可以兑换奖品，比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多家连锁俱乐部的，则允许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。 　　2、会员购物优惠：会员购买俱乐部的物品享受折扣优惠。 　　3、会员柜：为会员或者某一级别的会员同学提供存杆服务，为其提供一个柜子，可以在里面装自己的球杆及个人物品。每个同学柜可以为柜子贴上贵宾客户：XXX，给同学一个很有身份的感觉。 　　俱乐部经营管理五、行业资源 　　经营俱乐部和其他会馆经营管理一样，也要和方方面面的部门打好关系，当然在这里我不谈工商、税务等国家部门，而是谈一些校内的相关的部门。 　　俱乐部经营管理主要和三个部门打交道，一个是主管的老师部门。一个是学生会。还有一个是宣传的青协，起航等。 租赁方式 自行车出租 免费试玩项目 桌面足球 迷你咖啡厅 义务举行互动项目 举行相关球类比赛 义务服务 教授球类技巧与历史 以按信件数计费的服务方式 寄给未来的信 以按杯的服务方式 饮料 以按会员学期制与小时计费制并存。 壁球 以按会员学期制的服务方式 网球 以按小时计费的服务方式 桌球 服务方式 产品或服务 1．产品