花木节营销策划.docxVIP

花木节营销策划 　　篇一：苗木营销策划方案 　　苗木营销策划方案  　　经营理念：以顾客为中心，为顾客打造  　　一个贴近自然的环境 　　策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。 　　当前市场状况及市场前景分析: 从全国情况看，XX-XX年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升 、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐 、四川温江天竺桂销售价格大涨 、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势 ……  　　市场机会与问题分析：  　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析  　　本公司新成立，销售渠道不畅通  　　2、针对产品特点分析优、劣势。  　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。  　　3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性 的商品。  　　4、规模经济的存在。  　　随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提  　　高，存在规模经济。 　　5、学习效应。 　　随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从  　　累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。  　　6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。  　　营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势  　　营销战略：  　　准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。  　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。  　　1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。  　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  　　3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。  　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  　　5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。  　　6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需 　　求为目的，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。 　　极性或制定适当的奖励政策。  　　①策划期内前期推出产品形象广告。  　　②销后适时推出诚征代理商广告。  　　③节假日、重大活动前推出促销广告。  　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。  　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。  　　选址安排 ：  　　选址选在郊区地方  　　原因：租金便宜，面积比较广泛，适合苗木的大规模种植，而且现在城乡一体化，使得更多人转向郊区地方，减少我们的成本，更便于销售  　　人事计划： 预计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员 招聘途径及条件：通过劳务市场招聘，网上招聘信息发布；被招聘人员具有一定工作经验的优先录取，应当具有良好的职业道德 ，对工作热情负责。 　　成本预算： 　　前期的企业规模不大，资金投入少，采用成本较低的方案，通过进货的形式进行销售，到了后期，随着企业规模的扩大，进货的同时还采取自行种植的方式进行销售，同时也增加了一些需要投入资金的地方。  　　前期：单位（元）  　　管理人员工资 4500  　　交通工具8000  　　机械设备 5500  　　管理费用 1000  　　宣传 3000  　　应急费用 XX  　　后期(来自: 小龙文 档网:花木节营销策划)：单位（元）  　　原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）  　　专业人员 7500  　　2500 　　篇二：花卉营销方案 　　园林花卉营销方案策划书  　　策划人：  　　目录  　　一、前言  　　二、花卉行业分析  　　1.全球形势  　　2.全国形势  　　3.本地区势  　　三、消费者分析  　　1.大众消费者  　　2.特殊消费者  　　四、市场分析  　　1.调查竞争对手，知己知彼。  　　2.市场需求  　　3.销售体系的建立  　　4.信息推广  　　5.网络营销  　　五、结束语  　　一、前言  　　随着我国经济的发展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给