企划方案航空大厦租赁经营推广方案.docVIP

大新华航空大厦租赁经营推广方案 北京海航置业项目策划部 2008-7-30 目录 报告概要 1、 珊 2、 付款方式 3、 租价明细 4、 车位租赁费用及免车位策略 5、 租赁期限的确定 6、 租赁进程 7、 媒体组合推广预算费用 8、 媒体组合推广预算费用 33 3 3 4 3 6 6 6 6 二.燕莎商区域市场分析 08 二.燕莎商 区域市场分析 （一）（二）（三）（四） （一） （二） （三） （四） （五） （六） 区域客户构成 8 各行业租户数量比 9 燕莎区域近期成交状况 9 燕莎区域商业业态构成 10 第二部分：大新华航空大厦写字楼租赁实施细则13一.大新华航空大厦写字楼竖线分配说明13二.目标客户定位 14三.租赁策略及价格定位 14 区 第二部分：大新华航空大厦写字楼租赁实施细则 13 一.大新华航空大厦写字楼竖线分配说明 13 二.目标客户定位 14 三.租赁策略及价格定位 14 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h （一）租赁策略 14 （D价格制立分析 14 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document \h （三） 火新华航空火廈写字楼租金定价原则 15 （四） 车位价格 16 （五） 免租期建议 17 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h （六） 租赁期限的确定 17 HYPERLINK \l bookmark25 \o Current Document \h （七） 付款方式 17 U!.娜概 17 U! .娜概 17 五.租赁执行方案 （一） 客户登记文件及制度 18 HYPERLINK \l bookmark28 \o Current Document \h （二） 租赁进度 19 六.市场推广策略 20 （一） 项0包装及推广工具 20 HYPERLINK \l bookmark30 \o Current Document \h （二） 推广渠道——效用分析 30 HYPERLINK \l bookmark32 \o Current Document \h 具体方式 31 媒体组合分配比例. 31 HYPERLINK \l bookmark33 \o Current Document \h 媒体组合推广预算费用: 31 第三部分：租赁经营收入预测 33 报告概要 1、 租赁报价 人新华航空火厦整体租赁报价区问在预租期（出租率未达到 30%时）为人民币200-250元/建筑平方米/月（含物、Ik管理费）；整体 报价区问在较成熟期（出租率达到30%--60%时）和成熟期相对预租 期分别上浮30元/建筑平方米/月、50元/建筑平方米/月，分别达到 人民币230-280元/建筑平方米/月、250-300元/建筑平方米/月、（含 物业管理费）；根据项目实际情况、市场整体状况及目标客户群的租 金支付能力，结合各阶段市场实际情况进行项目租赁价格预测和阶 段性调整。 租赁时期 租金报价区间 预租期 200-250 较成熟期 230-280 成熟期 250-300 2、 租价报价明细 以租赁楼层的10层为价格基准层，每向上增加一层，租赁报价 上涨5元/建筑平方米/月，反之，每向下降低一层，租赁报价下调5 元/建筑平方米/月。 付款方式A座写字楼价格 付款方式 序号 租赁楼 层 预租期租 赁报价（元 /平方米. 月） 较成熟期租赁 报价（元/平方 米?月）） 成熟期租赁报价 （元/平方米.月） 1 17 250 280 300 2 16 245 275 295 3 15 240 270 290 4 12 235 265 285 5 11 230 260 280 6 10 225（价格基 准层） 255 （价格基准 层） 275 （价格基准层） 7 7 220 240 260 8 6 215 235 255 9 5 210 230 250 商业部分价格 商业 月租金/平方米 A1商业 500元/平方米.月（使用面积） 散租 C座商业 600元/平方米?月（使用面积） 散租 目前市场上普遍采用押三付一的付款方式（即三个月租金作为押 金，每个月租金一付），本项目亦可采用押三付一的方式。 4、 租赁成交价 租赁成交价在租赁报价的基础上，根据客户租赁的面积和客户性 质不同而实现不同的价格政策：对于整租一楼层的客户，成交价在 租赁报价的基础上最高可优惠40元/建筑平方米/月，散租客户最高 可优惠30元/建筑平方米/月；对于世界500强等知名企业，在上述 基础上，租赁成交价还可额外优