浙江供销超促销活动类型1邮报促销2店庆促销3新店开业与老店.PPT

* * * * * * 浙江供销超市促销业务现状、 问题及对策总结 组长：章丽英 指导老师：王忆南 浙江供销超市概况 浙江供销超市促销业务现状 超市促销意义、类型及实施流程 一 存在的问题及对策建议 二 三 四 一、浙江供销超市概况 成立于1997年9月 拥有20家大型综合超市、一家大型配送中心、11家分中心、 2200家连锁网点 遍布浙江7个地市25个县、市、区 总资产6.7亿元，职工3800人 总经营面积27万平方米，配送中心5万平方米 年实现销售27.5亿元，年创税留利1.15亿元 二、超市促销意义、类型及实施流程 超市促销是指针对既有和潜在顾客,运用各种积极的方式, 吸引他们并进而刺激其购买需求,以增进超市各类商品的销售。 （一）零售促销活动的类型 1、按照实施时间长短分 2、按实施活动的促销主题分 3、按沟通方式划分 4、从作用效果划分 5、从营销角度划分 （二）零售促销实施流程 1、制定促销实施方案 2、制定促销预算 3、促销评估? 三、浙江供销超市促销业务现状 (一) 浙江供销超市促销业务相关部门 发 展 招 商 部 营 运 部 营 销 部 配 送 中 心 门 店 经 理 分 管 副 总 业 务 部 促销业务 部门 （二）浙江供销超市促销活动类型 1、邮报促销 2、店庆促销 3、新店开业与老店新开 4、应对竞争对手促销  （三）促销活动总体效果 2011年浙江供销超市通过各种促销活动，与2010年同期相比 上升 16.9% 客流量 上升 17.1% 毛利 上升 23.5% 销售 四、存在的问题及对策建议 （一）邮报促销存在的问题及对策建议 1、促销宣传、陈列没到位，促销单品数量多 2、备货不足，特别是劲爆商品货源不足,一些冲浪商品质量不过关 3、邮报差错，邮报时间滞后 4、生鲜促销邮报没跟一般邮报分开 加大宣传力度 减少单品数 备足商品数量 关注商品质量 建议 A B 生鲜邮报与 一般邮报分开 D 邮报校对 提前发放邮报 C （一）邮报促销存在问题及对策建议 （二）店庆促销存在的问题及对策建议 1、店庆促销效果不如千客隆好 2、促销商品数量少，敏感商品力度低 3、促销方式少（买赠、刮刮卡） 4、生鲜促销商品少、力度低 （二）店庆促销存在的问题及对策建议 市场调研 备足商品数量 加大促销力度 建议 A B 加强生鲜促销 提高市场占有率 D 增加促销方式 C （三）新店开业与老店新开存在问题及对策建议 1、卖场环境差，灯光不够明亮 2、促销宣传简单、力度低 3、促销时间周期短、方式少 4、促销商品数量备货不足 （三）新店开业与老店新开存在问题及对策建议 改善卖场环境 增加宣传方式 加大促销力度 建议 A B 备足促销 商品数量 D 延长促销周期 增加促销方式 C （四）应对竞争对手促销存在的问题及对策建议 1、只注重商品的销售，忽视对超市本身的宣传 2、促销商品结构不合理 3、促销商品陈列不丰满、 4、备货不足、促销力度低 （四）应对竞争对手促销存在的问题及对策建议 多渠道宣传 调整促销商品结构 建议 A B 备足商品数量 加大促销力度 D 增加商品陈 列丰满度 C * * * * *