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如何锻造销售铁军 二、有效获得和甄别合格的销售人员 1、建立筛选销售人力资源的流程 和方法 A、高规格的评审团 B、严格公开的录用机制 2、建立甄别合格销售员的测评办法 A、总结现有优秀销售员：社会背景 、 从业经历、性格特点、工作风格等 因素 B、以量化手法测评录用销售人员 （附《面谈评分表.doc评分表》） 合肥中建工程机械有限公司新员工考核评分表 年 月 分公司经理： 三、赋予销售人员职业化从业理念 1、点燃销售人员的职业追求与梦想 2、灌输销售的职业认知 （附：销售认知） 3、明确销售队伍的价值观 四、基础销售技能的培训 1、量化销售人员所需的知识结构 （附：销售知识结构） 2、程序化的培训体系 A、初级教育：公司教育、从业理念、 产品基础知识、销售职业基础教育 B、初级训练：“新兵连”原则，辅 导制度，从严原则 （附：《新员工考核评分表》） 新员工培训评价表 C、中级教育及训练：专业销售技能培训， 商务知识培训、深入的产品知识教育