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潍坊市场卷烟销量增长因素剖析 　　摘要：本文主要通过介绍潍坊市卷烟销售情况，分析影响卷烟销售的外部因素。在此基础上，提出通过提高卷烟消费者的支出预算、开拓潍坊特色市场和进一步加大工商协同三个方面的措施来促进本市卷烟销量增长。 　　Abstract： This paper mainly introduces the situation of cigarette sales in Weifang and analyzes the external factors affecting cigarette sales. On this basis， it proposes to promote the citys cigarette sales growth by increasing the expenditure budget of cigarette consumers， developing distinctive markets in Weifang， and further increasing industrial and business cooperation. 　　关键词：卷烟销售；开拓市场；工商协同 　　Key words： cigarette sales；market development；industrial and commercial cooperation 　　中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）12-0008-02 　　0 引言 　　卷烟销售作为一种竞争性的市场行为，其影响因素分为内部因素和外部因素。其中，内部因素主要包括四个方面：产品、渠道、价格和促销。外部要素主要包括政治、经济、人口、风俗和环保等宏观影响因素。卷烟销售情况由内因和外因共同决定。限于篇幅的限制，本文主要从外部因素的角度分析卷烟销量增长因素，在此基础上提出促进卷烟销量增长的政策建议。 　　1 潍坊市卷烟销售情况分析 　　潍坊市作为山东省第二大人口地市，其卷烟销售情况具有自身的特点。潍坊市2005-2016年卷烟销售数据如图1所示。2005年本市卷烟销量约为25万箱，到2016年增长为30.5万箱，增长了22%。在销量持续增长的同时，增长率却出现下滑。正如图1所示，卷烟销量在2014年出现拐点，从此开始下滑。本市2014年销量为34.7万箱，达到近几年的峰值，但是2016年下滑到30.5万箱。与此趋势相同的是卷烟人均条数的数据，如图2所示。人均条数也在2014年出现拐点，其值在2014年达到峰值为9.6，而2016年下滑到8.4，下降了14.3%，下滑的幅度很大。但是2016年比2005年增长了21.7%，与卷烟销量基本持平。 　　我们继续考察单箱销售额发现，其整体趋势为递增的，拐点出现在2015年。2015年比2014年下降了374元，但是2016年比前一年上涨了538元。因此，在2015年出现短暂的下滑之后，2016年单箱销售额继续增长。2005-2016年间，其值增长了近3倍。下面将详细分析卷烟销售的影响因素。 　　2 潍坊市卷烟销售影响因素分析 　　2.1 经济因素 　　卷烟作为一种特殊商品，其销量与经济发展水平密切相关。据有关部门研究显示，当经济繁荣，卷烟消费者可支配收入增多，其购买力会增强。除却其他生活必需品，卷烟通常会成为最先被“消费升级”的商品，或者提高吸食档次，或者增大吸食量；当其经济状况下滑后，卷烟通常会成为最后被“消费降级”的商品。因此，卷烟消费曲线的变化滞后于经济曲线的波动，并且更趋向平缓，更稳定。图4很清楚的表明了这一结论。2005-2012年，潍坊市GDP高速增长，增长率在10%以上。与此同时，卷烟销量也是不断增长。单箱销售额的整体趋势与GDP增长率的趋势相似度更高。这表明，卷烟作为一种具有消费刚性的商品，与经济发展具有弱周期性。当前，我国经济进入转型期，增速趋于放缓，GDP年增长率位于8%以下，而卷烟销量也会出现下滑的趋势。而随着经济的复苏，卷烟销量也会随之增长。 　　数据来源：山东省烟草专卖局销售管理处和历年山东省统计年鉴. 　　2.2 人口因素 　　?H坊市作为山东省第二大人口地市，总卷烟销量位于全省前列，但是人均条数和单箱销售额均没有卷烟销量排名靠前。这表明，潍坊卷烟市场还有很大的潜力。虽然，潍坊市的总人口数量不断上升，但是人口增长率具有下降的趋势。居民作为卷烟的消费者，其数量下降会影响卷烟销售增长。从全国来看，由于计划生育政策的实行，出生率降低的同时会加剧老龄化现象，之前的人口红利逐渐消失。15-64岁的劳动适龄人口自2014年首次出现下滑，这可能会使潜在卷烟消费者的数量下降。为了舒缓人口困境，政府在2015年10月29日