东营恒大黄河生态城影城招商策划方案.ppt

东营恒大黄河生态城影城商铺招商策划方案 2014.09 济南公司商业经营管理部 * * 目录 一、区位条件 二、项目定位 三、招商策略 四、宣传推广 五、广告位规划 一、区位条件 * 区位篇 东营恒大黄河生态城，是恒大地产集团在东营投资开发建设的首座大型生态社区和城市综合体。项目位于东营市经济开发区东四路与南一路的交汇处，总建筑面积约130万平方米，主要由住宅、商业、影院、运动中心组成，是一座东营市标杆性的都市综合体项目。 恒大绿洲 * 项目篇 项目前期开盘热销，在当地拥有一定知名度， 商业集中，配套影城能吸引部分消费群体； 项目区域高端楼盘，社区环境优美，配套完善，商业市场关注度较高。 项目已首期交楼，且入住业主为高端客户，有一定消费能力 项目周边无大型商业中心，不具备较强竞争项目 项目优势 * 项目篇 生态城项目配套了政府公立的小学及幼儿园，让您的孩子足不出户就可享受一站式的优质教育资源配套，真正的为业主解决孩子接送问题。 * 项目篇 东营恒大黄河生态城项目拥有近20000平米的山东省内最大的全天候运动中心，一层为国际标准的恒温游泳馆、室内篮球馆、网球等运动场馆；二层为桌球、网球、乒乓球；三层为健身大厅；四层为旱冰场。中一层的国际标准恒温游泳池，按照25米*50米的国际标准尺寸建设，恒温控制水系统、水处理系统、卫生检查系统完全符合国际标准。篮球、羽毛球等场地，让您与您的家人朋友随时随地在运动中挥洒热情的人生。运动中心将伴随着首期业主的入驻，陆续进行开放。 * 项目篇 1、项目位于东营东城区，距离东营商业圈距离较远，区域商业成熟度较低，市场启动难度及风险也相对较大; 2、项目现在入住率低；周边1.5km有两个小区，入住率不足50%，且人均消费水平较低，短期内商业发展机会较少； 3、施工影响。项目目前可租赁商铺门头面向施工工地，里面有工人入住或者存放着钢材，停车车位、绿化带竣工期较长，存在噪音污染、扬尘污染、垃圾乱放问题，业主短期内无法看到收益。 4、已售商铺业主的竞争。已售商铺业主由于较难出租，目前给予的招商价格相当灵活，不求利润，赚多少是多少的思想普遍，对公司招商团队的招商工作增加了难度。 项目劣势 * 二、项目定位 * 项目定位 恒大社区商业拳头产品-恒大影城 1万方铂金影院商业中心 * 项目功能定位 以恒大旗下五星级影城、精品生活超市为主力店，配合多种生活类业态，一站式满足周边居民生活需求，集电影、餐饮、购物、生活服务、儿童游乐、医疗保健等功能为一体的精品社区商业中心。 辐射周边5公里社区居民 目标客群 功能定位 电影、餐饮、生活服务、儿童游乐等 以影院、超市为主的多功能商业中心 * 业态规划 1F 影城裙楼规划为餐饮一条街，一层作为生活配套、精品百货、高档茶饮料 2F 恒大超市、大型中餐、儿童游乐等 3F 五星级恒大影城 * 业态规划 1F 恒大超市 儿童游乐 大型餐饮 中餐 风味餐饮 餐饮 * 业态规划 2F 恒大超市 儿童游乐 大型餐饮 中餐 风味餐饮 餐饮 * 优势展示 * 优势展示 * 优势展示 * 三、招商策略 * 招商原则 裙楼招商为餐饮一条街的形式，一层为生活配套、精品百货，二层招商范围主要以大型中餐、儿童游乐、家居生活类为主； 二层大型餐饮商家，涉及投资大，谈判周期长，可采取签订意向书、认租书等方式步步逼近； 以我司自营影院、超市为宣传重点，消除商家对客流的担忧； 必要时可联络多个商家举行小型招商洽谈会，协调各商家间的业态，尽量错位经营，相互补充，避免冲突。 * 根据市场的实际情况以及影城合同交楼时间，计划招商的时间为9个月，招商阶段将分为招商筹备期、全面招商期及开业准备三大阶段。 招商实施计划 10月1日 3月1日 6月30日 1月1日 影城全面开业 商家入场装修 商家签约 招商启动 10月15日 宣传推广启动 筹备期 全面招商期 开业准备 * 四、宣传推广 * 恒大旗下铂金影城、精品生活超市即将精彩绽放 抢占临街好铺，抓住财富机遇 宣传文案 主标题 副标题 正文 招商电话：0546-7076007 沿街旺铺，火爆招租 * 招商推广 DM单：用于派发给周边小区居民，以及递送给意向商家 海报：张贴于影城、会所、小区大门等位置 X展架：摆放于销售现场（会所）、物业公司等位置 楼体广告：沿街商铺广告位用于展示整体形象、招商信息 横幅：悬挂于影城楼体、小区大门等位置 短信：针对生态城业主定期发送招商短信，并及时收集反馈意见 宣传方式 * 招商推广 1、营销中心的招商展位 营销中心的招商展位是项目形象表现的重要方式之一，除用于招商接待商户外，更是开发商实力及经营理念的体现，对项目推广起着非常重要的作用，将着重讲招商中心进行商业布置。 2、工地包装 工地包装用于告知