香檀山营销方案教材课程.ppt

【营销任务】 1、老业主先变为新客户或员工（销售人员） 2、未购买前一批房源的客户转化为下一批房源客户 3、持续变客、圈客、感客、固客、成客 4、成交客户变为员工（销售人员） 【营销主线】 1、明线 按照正常的营销节奏向前推进 2、暗线 未成交客户变为其他产品客户或下一批房源客户 成交客户变为员工 变客 【变客模式】 1、在销售前期将老业主变为新客户或“员工” 2、开盘未选到房的客户自动转化成下一批房源客户 3、在销售后期将已成交客户变为“员工”，对已成交客户实施“1＋3”或“1×3”客户渗透 变客 变客 1.给予老业主购屋券使其购买香檀山产品或使其亲朋好友购买（购屋券可转让） 2.对于未成交客户给予每人3000元的额外优惠，使其购买其他产品或下一批次产品 3.老业主、未成交客户、已成交客户每人每介绍成功一个客户给予2000元的现金奖励 变客的实施手段 五客模式 圈 客 造市+造势 1、通过公关活动“造势” 2、通过媒体空中打击“造市” 吸客+赶客 1、通过利用渠道织网，圈进客户 2、通过关系客户拜访、赠送“购屋券”、巡展等地面推进圈进客户 感客 1、现场PPT推荐，进行客户洗脑，感动客户 2、通过样板房、售楼现场包装等感染客户 3、通过公关活动感动已圈进客户 固客 1、通过集中认购固定客户 2、通过各类体验活动等固定客户 成客 1、通过公关活动坚定客户信心，促成签约