我国化妆品行业直营连锁体系-研究.pdf

了保持持续良好的发展，企业需要在实际发展中对直营在整体渠道中的比 例进行更好地把握。 第二，化妆品品牌直营连锁体系下的差异化竞争优势，有可能来自企 业的相对成本优势、新产品研发能力、品牌效应，也有可能来自企业的营 销策划能力、经营管理水平等，这些因素分属于不同的价值链环节，而企 业要做的是寻找自己的战略环节，在此之上构建和形成差异化竞争优势并 保持这种核心竞争力。 第三，由于化妆品本身具有的特殊性，其消费者在购买过程中表现出 对体验方面的强烈需要，因此，体验营销作为一个重要因素，在化妆品终 端模式的选择中起到了至关重要的作用。化妆品品牌直营连锁经营模式具 备实施体验营销的诸多有利条件，而直营专卖店相对于网店的优势也主要 来源于体验营销。 第四，在基于长期品牌战略的直营连锁模式下，对企业营销策略建议 如下：标准化的科学管理；选址科学；装修统一；高效的产品管理及现场 管理；精细、严格的财务管理；强大的营销系统支持；合理的组织结构； 严格统一的价格政策；强大的企业文化支持。 关键词：市场营销，直营连锁，化妆品行业，体验营销 Ⅱ THE STUDYoNREGULARCHAINSYSTEMoF CHINA’SCOSMETICSINDUSTRY ABSTRACT At scholarshave cosmetics inthe present，many new explored companies sourceof haveobtained competitiveadvantage--marketingchannel，and some researchaswell． results Relatedtothe ofdistilbutionchannelsofthecosmetics development in flat the trendof inthe market，whether channels，orchoicebetween and of theendretail franchisingRegularChain，the importanceoccupying markethasbecometheconsensusoftheoristsandthe business this studiesthe and ofcosmetics context,this paper historydevelopment itstrends．Based channels，and on ofthe marketing depth analysiscomplex causesof or fortheformationofeach underlying everymajchange，reasons chann