腾飞电器有限公司产品推广策划方案.docVIP

长沙民政职业技术学院毕业实践报告 题目:类型:腾飞电器有限公司产品推广策划方案 题目: 类型: 腾飞电器有限公司产品推广策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 V 指导老师: 院 系： 商学院 班 级： 学 号： 二0—四年五月八日 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 一市场分析 3 （一） 企业宏观环境以及环境分析 3 （二） 消费者分析 4 （三） 竞争分析 4 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 二、 新产品分析 5 三、 SWOT分析 6 四、 产品定位 7 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 五、 推广目标 7 （~）年度营销口标 8 （二）具体口标 8 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 六、 推广策划 8 （一） 低压电器产晶销售推广方式： 8 （二） 宣传方式 9 （三） 新闻发布会 9 （四） 产品展览会 10 1、 展会前的准备 10 （1） 邀请函： 10 （2） 展台装修： 10 2、 展会期间及人员安排 10 （1） 工作内容 10 （2） 人员名单 n （3） 展会总结 11 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h 七、 经费预算 n HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h 八、 效果评估 12 谢射 15 腾飞电器有限公司产品推广策划方案 腾飞电器冇限公司足一家集高、低压成套的JT?关设备、户外箱式变电站、电缆分支箱、电箱表、 照明配电箱等产品为主导，集研发、制造、进出U贸易、服务等功能与一体的现代化企、Ik。公司 坐落于“屮国电器之都”-柳市。 关键词：岛低压电器成食电器产品展览会 前言：公司自创建以来一直十分重视产品质量，坚持实现全面质量管理，先后 通过了 1S09001、CCC等认证。公司生产的“TENFEE”牌低压系列产品获得全W城乡 电网建设与改造推荐产品、中国政府采购道选品牌、中国配电箱十佳品牌等荣誉。 面对新经济时代的挑战，全体腾飞人正满怀信心，坚持：“以人为本，科技领 先，追求卓越，精益求精”的理念，“为用户服务、对用户负贲、让用户满意”的服 务理念及“致力电气至动化”的品牌理念，“以质量求生存，在创新中得到发展，以 一流的服务、一流的品牌、一流的效益振新企业，谱写辉煌”。为实现成为世界级的 中W企业的宏伟蓝图努力。同时竭诚欢迎各界朋友同行开展合作，携手并进，共谋发 展大业。 木次方案以市场分析、新产品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广 策划、经费预算、效果评估等这些方而来策划。 一、市场分析 （一）企业宏观环境以及环境分析 低压电器行业的市场容量与电力事业的发展是紧密相连的，国内电M建设的飞速 发展，为低压电器行业发展带来广阔的空间。按照“十二五”期间新增发电设备需耍 的相应配电设备，以及现有电力设各更换与维修的需耍，预计万能式断路器，塑料外壳 式断路器、小型断路器、交流接触器、热继电器、漏电断路器等产品的需求量将达到2 亿台以上。 我国低压电器工业自1949年后，在一些修理、装配简申电器工厂的基础上逐步发 展成能独立设计、生产的行业，到1979年共冇生产企业600多家，总产量3053万台, 产值12. 1亿元。经过1985?1986年、1990?1991年两个发展高峰，1995年低压电器 行业已冇生产企业约2000家，年产值80亿元（其屮机床电器约15?20亿元），年产5 亿台件各类低压电器产品。 低压电器对我同现阶段经济发展起到重要作用，而我网低压电器发展落后，大力 发展低压电器势在必行。 （二） 消费者分析 现代市场经济为买方市场经济，因此在进行电力设备营销策略时，要针对不同的 买方市场进行不同的策略制定。根据目前用电设备消费者用电需求的不同，可以将消 费者分为，中等收入家庭消费者、高收入家庭消费者、低收入家庭消费者、生产企业 用电消费者、中小型生产用电消费者以及公益性用电消费等几类。通过对不同消费者 用电没备需求的分析可以看出，高收入家庭对用电设备售后服务要求较高，对电价不 敏感。但是中等收入家庭对电价较为敏感，且对供电服务质量要求也不断提高。电力 设备生产企业要求供电可靠性较高并用电负荷较大。中小型用电消费者主要关心用电 价格。公益性单位、路灯处等公益性单位用电用电量较小，用电时间也较为集中。详 细分析消费者用电特点及心理是制定营销策略的关键。针对高等住宅小区用电家庭情