武冠新材料股份公司的竞争战略-研究.pdf

武冠新材料股份公司的竞争战略研究 一一 ————————————————————————————————————————————————一二一 力的高成长行业。近年来，我国外加剂行业的科研队伍不断发展壮大，生产企业 不断增加，新品不断研制开发，应用领域不断拓展、扩大，混凝土外加剂行业成 为经济建设中一支不可替代的新生力量。从最初的为节约水泥使用木质素磺酸盐 到今天为改善混凝土性能使用高效减水剂及具有各种性能的复合型的外加剂，其 品种由当初的几种发展到今天的几十种，由原来较单一到比较齐全，现在国外有 的外加剂品种国内几乎都有，产量由几千吨发展到百万吨以上。我国外加剂产量 比80年代初增长约40倍，产值近300亿元，增长速度惊人，已跃居世界外加剂 产量的前列。 二、问题提出 混凝土外加剂行业是一个朝阳行业，是大有发展前途的行业。因我国仍处于 大规模建设时期，大量的重点工程正在进行和规划中——大中城市的地铁、民 航机场、高速铁路网、核电及西南水电工程建设等，混凝土量巨大，作为混凝土 中重要的原材料之一，混凝土外加剂拥有很大的发展空间。目前，我国正在全面 推进和谐社会建设，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，以积极稳健的财政政 策应对金融危机给国民经济带来的不利影响，大力推广绿色、节能建筑，这些都 为外加剂行业快速发展提供了有利的外部环境和大好时机。外加剂行业广阔的市 场前景，使得外加剂企业如雨后春笋般不断涌现，但同时也暴露出一些具有行业 特征的问题，如行业进入门槛较低，外加剂企业数量增加快但品质良莠不齐；由 于大多数企业技术研发能力弱，行业内低质同构企业众多，为了眼前利益不惜以 恶性竞争的方式争夺市场；国家对此行业的监控管理尚不严格，外加剂的市场竞 争很大程度上仍处于无序竞争状态等等。为了实现行业的可持续发展，避免陷入 恶性竞争的泥潭，有必要从微观的企业角度具体探讨外加剂行业的发展道路。 上海武冠新材料股份公司是国内较早进入外加剂行业的企业。经过近18年 的长足发展，已经成为外加剂行业的知名企业之一，拥有较高的品牌知名度和市 场竞争力。公司凭借多年打造的全国直销网络和经营创新，曾一度成为国内外加 剂行业的领军人物。从2008年起，由于宏观经济环境、行业内部环境及公司微 观环境的变化、行业竞争的不断加剧，使得企业的领军地位不断受到挑战，近年 来被主要竞争对手不断超越，原有优势不断丧失，至今已陷入了进退维谷、处于 2 蔓二垩丝笙 一—— “夹在中间’’的战略忌讳境地。面对纷繁复杂的外加剂市场，如何调整公司战略， 特别是选择适应当今内外环境的公司竞争战略，走出一条适合自身条件的突围之 路，以适应新新形势下公司生存发展之需，保持和巩固现有市场优势和地位，不 断增强企业的核心竞争力，是武冠公司亟待解决的战略问题。 第二节研究目的及意义 随着外加剂行业的迅猛发展，外加剂市场从初期的几无竞争到如今的激烈竞 争甚至是恶性竞争，无论是大小企业均面临生存和发展的压力，而如何在竞争中 求得一席之地，是大家更为关心的问题。 对于公司战略研究，特别是竞争战略问题的研讨，各行各业都有很多普遍性 研究的文章，而专门针对外加剂行业的竞争战略研究却相对匮乏。本文试图选择 外加剂这个新兴行业，通过选取上海武冠新材料股份公司这一行业中具有代表性 和典型意义的企业作为研究对象，首次将混凝土外加剂行业中典型企业的竞争战 略研究从大建材行业当中独立出来，运用公司战略的基本理论，主要是在迈克 尔·波特的基本竞争战略和“五力”竞争模型、最优竞争战略等理论基础上，通 过对研究对象的微观环境分析、外加剂行业的总体概况分析、行业竞争格局和因 素的分析，深入剖析外加剂行业发展的问题和机遇，结合企业自身特点和优势， 研究如何把握新形势下公司竞争战略的正确选择和实施，最大限度发挥企业内外 部竞争优势，降低企业经营风险，提高企业的竞争能力。从这一现实意义上来说， 本文不仅是对武冠公司面临的竞争战略定位问题进行了深入探讨，还结合外加剂 行业的发展现状和前景，就外加剂企业应如何分析外部环境和内部环境因素，充 分整合外部和内部可以整合的优势资源，提高自身的竞争策略制定水平提供了有 针对性