美福公司对OPPO手机的品牌管理.docVIP

S @：美福公司对OPPO手机的品牌管理 美福公司对OPPO手机的品牌管理 ［ ］福州手机市场竞争激烈，美福电器代理的OPPO手机作为刚入市场不久的手机 品牌，通过精心策划，釆取多种促销手段，占领福州市场，取得可喜的业绩。作为即将 上市的股份公司，oppo智能手机的未来发展，还需要不断地探寻。 ［关键字］手机招牌促销策划 TOC \o 1-5 \h \z IW摘晋 3 錢i司 3 引W 3 HYPERLINK \l bookmark1 \o Current Document \h —、美福公司对OPPO手机品牌的代理概况 3 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 二、 美福公司对OPPO手机的品牌策划 3 （一） 户外平面广告宣传 4 （二） 活动宣传 4 1、 大型的路演活动 4 2、 门店活动 4 3、 赞助学校比赛 5 4、 高考活动策划 5 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 三、 美福公司在代理OPPO手机的终端形象 5 （-）导购员的形象及专业知识 6 （二） 枳台形象 6 （三） 门店形象 6 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 四、 美福公司代理OPPO手机的未来发展 7 五、 触语 7 #考文献（ 8 引言 OPPO公司即广东欧珀电子工业有限公司，成立于2005年的广东省东莞 市，是一家在全球注册的集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业， 先后成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月正式推出手机产品。0PP0 公司凭借雄厚的自主研发能力，致力于打造高品质数码行业的国际一流品 牌。 福州美福电器有限公司作为OPPO手机的代理商，目前有5个部门即业务部、 财务部、人力资源培训部、品牌部、推广部。在福州市区目前有7位业务经理， 分片区代理0PP0手机业务，分别是：东街、中亭街、宝龙、东区（鼓山、福新）、 新店、仓山、利嘉。在辛勤付出下，0前福州美福团队从初期的几十位同事，发 展到现在百余人的代理团队。 一、 美福公司对OPPO手机品牌的代理概况 美福电器公司代理的OPPO手机品牌主要在福州的六区和八县（市），市区主 要是通过国美、苏宁、正冠、中博、移动、邮政、超市等渠道进行OPPO手机的 销售，在这些门店里有OPPO公司的专柜、导购，所有的陈列都有标准。八县的 销售业务主要是通过个体门店经营，门店少，柜台也比较少，但是八接销量和市 区的销量基木相同。 美福电器公司代理的OPPO手机在福州市区主要冇两家专卖店：程埔头和中 亭街，有W个售后服务屮心：大利嘉城和华林路。现在最大的竞争者是步步高和 金立手机，美福电器公司在销售OPPO手机时具有自己独特的销售模式。 二、 美福公司对OPPO手机的品牌策划 OPPO公司从2008年起就在全国各大电视台推岀广告宣传片，广大消费者都 是通过电视广告得知该品牌。此外还有跟全W各地的代理商进行合作推销。目前 在福州市场主耍是通过美福电器公司代理商进行品牌策划。其品牌策划得主要方 式宥以下几点： （一）户外平面广告宣传 在□标消费群最容易接触到的地方打广告，尤其注重作户外的平面广告。比 如在有经过各高校和各大商圈的公交车车身、最繁华街道的公交站台、手机集中 的繁华商业街（中亭街、宝龙城市广场）、在人流量多的地卜通道作广告。广告 必须是最新系列，最能体现OPPO的品牌理念。这项策划是长期性，费用投入也 比较大。 （二）活动宣传 目前大屮专院校即将放暑假，公句在大量招聘临促，做到店店冇临促，周周 有活动。 1、 大型的路演活动。今年的5. 1黄金周，公司在30号和1号在宝龙城市广 场的屮亭举办了两天的大型路渍活动。这次主题是“潮人分身术、快乐不断点”。 主推的是OPPO最新岀的real me系列，这个系列比较潮流、年轻、时尚、个性。 其屮的JAVA多任务运行很受年轻人欢迎，当下最流行的聊天交友工具及浏览器: QQ、飞信、新浪微博、MSN、人人网、开心网、UC浏览器、QQ浏览器等都能后台 运行。 整场活动的安排策划主要有以下几方面：首先聘请专业的演艺公司和部分是 高校的艺术社闭进行文娱表演，表演节目主要有街舞、电吉他、cosplay、动感 单车、模特展示等等。其次是在现场各区域有分体验区（将真机的音乐、拍照、 上网、JAVA多任务等功能让顾客进行体验，感受0PP0手机在这些方而的独特之 处）、销售区（选择销售精英为顾客进行讲解，若冇意A购买，就将他们带到门 店里开申）、拍照区（为购买手机的顾客和在台上答对问题的观众，提供他们与 演职人员合影留念的机会，现场立即将照片打印）、游戏区（有投篮、飞镖，观 众免费体验