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卷烟价格管理存在问题及对策分析 　　摘要：卷烟价格是烟草经济中的重要杠杆之一，不仅对卷烟经营有着不可替代的制约调节作用，而且与国家利税收入、企业绩效息息相关。通过卷烟价格管理的现状，提出卷烟价格管理的改进建议，从而维护烟草行业长期稳定健康发展。 　　关键词：卷烟价格；价格管理；健康发展 一、我国卷市场价格管理现状 　　卷烟市场价格是否稳定，关系到卷烟品牌市场生存与健康发展。烟草行业需要采取多种措施，稳定好卷烟市场价格，进而稳定好卷烟市场良好秩序，为烟草工商税利增长提供可靠保障。目前，市场上卷烟零售价格还处于不完全规范的状态。一是卷烟零售价格执行不到位，卷烟提税顺价后，在销卷烟规格实际执行零售价格低于建议价格，批零差率不足10%。挤兑了零售客户的利润空间，造成零售客户满意度不高，影响了烟草行业持续健康发展，与“重税控烟”和“财政增收”目的也相违背。二是卷烟价格下滑，卷烟零售客户之间出现恶性竞争，卷烟经营毛利率下降到4%～6%，零售客户为了维护好正常毛利率，为了稳定好客户源，采取折扣、薄利多销等方式，亦或是不受成本、价格约束，只要能代售其他副食品，或者作为酒等其他商品的附带品，以低价倾销出去，笼络顾客，严重扰乱了正常卷烟市场秩序。三是一些不遵守烟草专卖法的商户，受利润的驱使，从非法渠道大量进购卷烟，流入本地市场，致使市场上的卷烟供给大于需求，导致价格下降。 二、卷烟价格下滑的原因分析 　　（一）受地方经济下滑影响 　　卷烟销售与品牌结构或多或少受到地方经济影响，近两年，地方经济下滑形势越发明显，加上控烟，吸烟场所在一定程度上受到限制，消费者的消费结构也在悄然发生改变。 　　（二）销售调控策略跟进不及时 　　当市场出现价格下滑现象时，各地市都忙于年度目标任务的完成，税利的提升，大多都没能跳到圈子外思考问题，进行有效的市场调控，而是不停的放量，造成价格越来越不稳定。 　　（三）部分品牌定位、市场设计处于劣势 　　品牌的成功靠的是在消费者心目中的良好形象，市场上存在多个特性相近品牌时，处于劣势的品牌在卷烟价格战中难以凸显。一方面是受品牌定位、品牌设计的影响；另一方面是消费者缺乏辨识能力，在产品选择中择其“便宜”而从之。零售客户正是抓住了消费者的这一心理特征，在相近品牌的销售中，没有或者不愿执行卷烟统一零售价，盲目降价，导致品牌在市场经济大熔炉中缺乏公平竞争的机会，从而使劣势品牌价格表现进一步恶化，市场需求进一步萎缩。 　　（四）监管机制不健全 　　市场监管体系建立不健全，烟草行业的工作重心致力于服务客户、提高客户满意度，对卷烟销售、价格执行等方面工作没有落实到位。一方面对“国家利益至上、消费者利益至上”的行业共同价值观认识产生偏差，将客户服务摆在了首要地位；另一方面，在探索未来发展之路上，没有形成对零售客户和消费者的有效监管，监管方式较为单一，监管手段缺乏，监管效果发挥不明显，部分零售客户钻了空子，赢了“金子”，他们主观上没有执行卷烟零售指导价格，肆意提高或者降低价格，使卷烟商品价格表现持续恶化。 三、稳定卷烟价格的重要性 　　商品的价格是由价值决定的，受市场供求关系的影响，是市场经济发展的正常规律。但卷烟属于特殊性、垄断性商品，是受政策限制和保护的，由国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口实行专卖管理，为确保利税，决定了卷烟价格应保持平稳，因为稳定是生产和发展的必要前提。加之烟草经济对国家、人民的税利贡献度不低，卷烟价格一旦失衡，发生大范围波动，必然会牵一发而动全身，一损俱损，直接影响国家、行业以及消费者的既得利益。 　　（一）有利于规范经营行为 　　规范卷烟经营行为是烟草行业持续健康发展的“生命线”，包含烟草行业自身规范经营行为（批发环节）和零售客户规范经营行为（零售环节）。而统一稳定的卷烟价格是建立良好经营秩序的基础和前提，也是提高客户忠诚度和满意度的有效手段。统计资料表明，除高档消费场所外，大约70%的卷烟零售客户实际毛利率水平只有4%～6%，与烟草行业规划的毛利率保持在10%左右目标相差较大。一是零售客户经营毛利偏低，容易导致客我关系恶化甚至对立；二是价格执行不到位，会直接影响零售客户对市场的判断，影响经营信心，对行业的忠诚度大大降低；三是容易导致真烟非法流通，损害卷烟品牌、伤害流通渠道、影响企业发展。 　　（二）有利于财税增收 　　稳定和统一卷烟零售价格有利于财税增收。作为国企的重要垄断行业，烟草行业目前主要以纳税和上交国有资本经营收益的方式形成中央政府的收入。在全球金融危机形势下，稳价和统一零售价格无疑是对国家财政的一种创收手段的有效措施。而税利保增长需要重点抓好“保牌、稳价、规范、增效”工作。稳定的零售价格有利于维护零售客户利益，也就是有利于发挥他们积极性，充分挖掘市场潜力，扩大销量增加财