正宗SNS整合保护好自己一亩三分地.docVIP

「正宗」SNS的整合保护好自己的「一亩三分地」 　　DCCI互联网数据中心创始人胡延平说在春节前总结互联网行业趋势时说：“所有大公司这一年里都在干吗？开会。业务讨论和2012年战略策略的沟通，成天成天的开。据我所知，大部分是在讨论移动互联网，360、新浪、人人、腾讯，都是如此，所以说2012年是真正的移动互联网战略年。” 　　“移动”既是大的社会化网络目前市场增长最大、增量最多的一个部分，也是SNS的未来，在一个“以人为本”的移动互联网时代，移动终端已经开始重新塑造SNS的格局，颠覆人们的生活方式。原有的以人人网、开心网为代表的SNS网站开始努力将自己的产品和服务推向移动终端，希望维持用户黏性，而以腾讯、新浪、阿里巴巴为代表的门户网站、电商网站和垂直网站则纷纷将自己具备SNS性质的产品向移动平台复制和转移，希望在移动互联网的市场确立原来PC互联网时代的优势。 　　用户因为“效率”越来越多地使用移动互联网，互联网巨头们则清楚地看到了将用户们的“关系”实现“变现”的可能。如果说移动互联网是一个天然的SNS，那么用自己的“平台”去争夺用户，是每个巨头的不二选择。 　　 　　把用户伺候好 　　跑马圈地将关系变现 　　2008年SNS在中国刚刚“发烧”的时候，真假“开心网”之争的场面还留在不少网民的头脑里面。三年过去后，大起大落的“开心网”已经选择与腾讯合作扬长避短，而人人网这个被喻为中国大陆最像Facebook的SNS网站，则开始了中国特色的资源整合。 　　曾在两年前被认为“式微”的SNS，在移动互联网时代阳光的照耀下，冻僵的身体开始恢复了温度。在一轮大浪淘沙之后，移动互联时代为SNS打造的盈利模式逐渐清晰：圈住用户，除了用游戏等娱乐化SNS服务保持用户黏性，还要通过LBS等手段为用户提供更加“精准”的广告和商务化的SNS服务，充分将用户手机里通讯录上的名单（维护关系型SNS）转化为强弱不等的关系，再向商业客户贩卖这些“关系”实现“变现”。更有野心者，则直接将自己手中其他垂直类型的电商网站资源整合，让用户无论使用什么样的服务，都很难跳出自己的手掌心。 　　从某种意义上来说，人人网正是这个模式的坚定执行者：被掌门人陈一舟形容为“几年磨一剑”的游戏仍然为人人网的利润增长做着坚实的贡献，而基于LBS开发的“人人逛街”，以及同为人人公司旗下的糯米网，则开始利用移动互联网的拓展为用户提供商务化服务。 　　人人网现在是中国最大的实名制SNS游戏平台，根据陈一舟的介绍，人人网上卖的游戏里面排在前面的大部分是第三方的，谁的变现率高，流量就留给谁。人人网自己也有游戏研发，陈一舟说就像“和尚练功”，几十个游戏一起开发，“不知道谁就会练成了”。他深知一款成功的游戏的重要性，因为很多公司“现在都靠一把剑撑着”，但他也期望人人网在2012年能“亮出几把剑”，完成他打造“游戏航母”的计划。 　　陈一舟面对即将到来的移动互联投资大潮非常淡定，笑称自己已经进入闭关修炼的阶段。他的言下之意是人人网已经与竞争对手展开了差异化竞争，练的是“独门兵器”：“很少跟别人切磋，武器都不一样了，切磋不了什么东西，我们冷兵器，人家热兵器，搞不了。” 　　即便是面对来势汹汹的腾讯，陈一舟仍然认为，二者的用户群体并不一样：“我们集中在大城市的教育程度相对比较高的这群年轻网民，或许我们的产品长得越来越像，但我们的用户群没改变，你的初始的用户群不一样，最后长出来的社区风格是不一样的。” 　　在陈一舟的设计里，有了初始用户以后，企业的增值业务以及各种新的功能，都是跟随着用户的需求涨落的，学习别人，得不偿失。“我觉得就是把你这些用户伺候得好好的，拼命伺候他们，以他们为核心去发展。”他举例说，当人人网的用户从校园走上社会，每一个阶段都会有自己的需求，比如结婚潮、生育潮，那么人人网需要做的，就是利用人人公司手里拥有的资源去满足他们的需要。“就是说我们刨了一亩三分地，然后在这一亩三分地上精耕细作。” 　　胡延平认为：“社会化网络的市场正在从分散走向集中，大的平台越来越大，小的平台越来越小，而中小规模的网站以及亚平台，会被挤压。” 　　在胡延平看来，即便是Facebook，如果不能抓住移动互联时代的机遇，一样面临着被“窄化”的危险，而相对Facebook，“陈一舟现在从各方面来讲都慢半拍，对他，对人人网来讲没有别的可能，只能说Facebook走多远，然后他就照着走多远。” 　　胡延平对人人网的老对手开心网倒是觉得更看好一些，原因是开心与腾讯的合作。 　　而在开心网副总裁郭巍看来，他们的策略与陈一舟“完全不一样”：“陈一舟是先有一家大集团公司，做各种各样的产品，有的成有的败，而我们就做一家公司，只做最优秀的产品。。” 　　郭巍坦言，与腾讯的合作，让开心网的产品技术团队