君山湖畔项目行销推广策略讲义资料.pptVIP

整体规划 君山湖畔是什么？ 原生态君山湖、生态资源、人文有机融合 ——新都市主义生态人文社区 小高层、多层层、星级酒店、风情商业街、别墅、会所应有尽有 ——复合型高尚居住社区 ——生态、景观、舒适、高尚、安全的新型社区 一、项目综合价值建立 1030亩君山湖景, 原生态地块 43%的超高绿化 更有匠心，引活水入园 全景大宅 将一切美景轻松纳入你的视线 满足你对风景的奢侈拥有 一、项目综合价值建立 项目产品关键词： 生态人文、高尚宅邸、专享的、人性化 巡景大宅、欧式现代建筑。 一、项目综合价值建立 第五节：项目人文价值分析 一、项目综合价值建立 市场层面—独有的 客群层面—尊贵的 资源层面—原生态 产品层面—高品质 稀缺的文脉之地 原生态人文大宅 吉安县唯一 一、项目综合价值建立 智者乐水—— 上善若水，在湖畔耳濡目染的教养。 “上善若水”语出《老子》：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。一个人如要效法自然之道的无私善行，便要做到如水一样至柔之中的至刚、至净、能容、能大的胸襟和器度。 湖，恬淡与平静中包容厚实、磅礴；湖岸景观比海湾景观更内敛，含蓄。 一、项目综合价值建立 社会学家说：“今日社会，庭院消亡，地域的特征模糊，群落的生活形态趋同，同时失去的是我们的文化特征和我们的民族性，同时断裂的是我们的人文景观和我们的文脉…… 城上城，庭院空间的完美演绎，重拾生活中遗失的人文精神。 一、项目综合价值建立 城上城文脉之地，不可复制： 稀缺的原生态资源，不可复制； 豪而不失细节的建筑品质，不可复制； 1030亩君山湖，作为您家的公园，不可复制； 传承城市文脉，演绎人居艺术，历史的积淀不可复制。 自然生态人文宅邸，尊贵气度，恒久显赫。 一、项目综合价值建立 第六节：项目开发实力价值分析 城上城，位于吉安县南部，发展商站在城市运营的高度，进一步促进城市生态化生活的成熟。 是一种高瞻远瞩的眼光，更是一种运筹帷幄的气魄。 一、项目综合价值建立 发展商有实力，足够的资本细细打磨，在每一个细节体现本项目的高品质。 发展商有追求，致力于将本项目打造为吉安乃至江西高端项目的标杆。 发展商有雄心，以高瞻远瞩的战略眼光，打造吉安首个高尚自然人文宅邸，填补市场空白，树立企业品牌。 一、项目综合价值建立 项目精神形象建立 第二 部分 € 原生价值 养生价值 精神价值 我们不仅卖原生价值，卖养生价值，还要卖大自然的精神财富！ 二、项目精神形象建立 项目的定位方向 湖畔 大树 聚居 原生 院落 生态 湖景 别墅 欧式建筑 稀缺 因而我们的产品定位是: 生长于湖畔的人文生态院落 城市人文环境 自然生态环境 居住形态 城上城 吉安首座具有人文内涵的高尚宅邸， 引领吉安自然生态人文生活新潮流。 二、项目精神形象建立 定位语：释义 对稀缺资源的占有 自然资源 产品特质 规划设计的理念；对地块的极大尊重 1、强调规划、建筑与历史、景观的和谐统一； 2、凸现项目整体的高档品质； 3、项目特点的高度概括。 生长于湖畔的人文生态院落 分案名、推广名建议一： 君山湖畔·城上城 分案名、推广名建议二： 君山湖畔·尚品 分案名、推广名建议三： 君山湖畔·郡园 君山湖畔.郡园LOGO 形象画面 项目推广主题方向： 物理属性 精神属性 社会属性 二、项目精神形象建立 湖畔 大树 聚居 原生 院落 生态 湖景 别墅 欧式建筑 稀缺 因而我们的推广语为： 君山湖畔.郡园——停靠您一生的居住梦想 二、项目精神形象建立 梦想，是芸芸众生对美好生活的向往，最大限度满足其渴望成为社会焦点的心理。能迅速激发全民性关注与共鸣，从而迅速取得品牌认同。 梦想，是一种永不满足的精神状态，是顶尖人士追求极致的精神境界。能锁定有效客户群的特殊心理需求，从而迅速获得实销效应。 二、项目精神形象建立 第三 部分 行销推广策略 营销的目标 影响力——树形象 销售力——促销售 提高项目的影响力和销售力。 大众传播 ﹠ 圈层营销 大众传播（ONE TO ALL） —— 树形象 圈层营销（ONE TO ONE） —— 抓客户 传播思路 君山湖畔·郡园 形象楼书 售楼处展示 电视广告片 平面广告 公交广告 渠道整合 园林展示 内刊杂志 样板房展示 现场包装 圈层活动 以目标客户的精神层面为导向，以高端产品形象与高端客户需求冲击市场，迅速建立市场高度，引起市场关注。 实施方向 传播方式提示 大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电视媒体 职能：形象广告 小众传播（窄告）——圈层营销 “物以类聚，人以群分”。圈层营销的针对性十分强，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立： 它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件