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转动魔方 第十章 价格策划 一、定价目标策划 （一）以利润最大化为定价目标 （二）以保持和扩大市场占有率为定价目标 （三）以应付竞争为定价目标 （四）以保持稳定为定价目标 二、定价环境分析 1、需求价格弹性 2、成本费用分析 （1）生产成本 （2）流通费用（3）税金 3、竞争状况分析 第一节 制定价格的策划 需求控制 产品定价 最高价格 最低价格 成本控制 受竞争者制约 三、定价方法策划 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 定价方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价法 （2）目标收益定价法 （3）边际贡献定价法 2、需求导向定价法 （1）理解价值定价法 （2）需求差别定价法 3、竞争导向定价法 （1）随行就市定价法 （2）密封投标定价法 （3）拍卖定价法 四、新产品定价策划 1.撇脂定价策略。 2.渗透定价策略。 五、产品组合定价策划 1.产品线定价 2.任选品定价 3.连带品定价 4.副产品定价 5.产品束定价 一、地理定价策划 1.产地定价策略 2.目的地定价策略 3.成本加运费定价策略 4.区域定价策略 5.运费补贴定价策略 二、价格折扣与折让策划 1.现金折扣 2.数量折扣 3.职能折扣 4.季节折扣 5.推广折让和津贴 第二节 修订价格的策划 三