房地产经营与策略（41页).pptVIP

小慧的化妆品店 半年前，在化妆品行业打拼多年的小慧终于实现了自主创业的梦想——在家乡H县城开了一个化妆品专卖店。专卖店避开了竞争激烈的商业中心西区，选在H城东区——一个小商品和五金批发区，紧邻一个很大的三峡移民社区，人气十分旺，更重要的是方圆一公里内没有竞争对手，大家都认为那是一个黄金口岸。小慧有许多地方让人羡慕：从业多年练就小慧一身过硬的销售本领，售后服务也做得很专业，产品定位也很准确……总之小慧好像具备了一切成功要素，成功仿佛是一种必然！但现实总爱捉弄人，开业后两个月中生意相当冷清。小慧认为：这是一个新店必须经历的过程——顾客理解接受有一个过程，市场导入期嘛。但四个月过去了，生意依然没有起色，小慧着急了，为了吸引顾客，她运用了多种曾经被无数事实证明简单可行的促销手段：会员卡、产品派送、传单……可是她辛苦的吆喝并没有带来回报——生意仍然没有起色。小慧和同事弄不明白：明明万事俱备，为什么生意不能取得成功呢？ 案例诊断 具体地来说， （1）人流量——目标顾客（18—45岁的女性） （2）紧邻成熟的化妆品店——目标顾客的特点 （3）商业配套——化妆品的销售特点 （4）大型社区？ 总的来说，应该选择在商业中心（市级、区级） （1）店面朝向，必须正对商业中心主要人流通道 （2）行动便利，门前出入无障碍，门面必须平街 （3）与配套产品在同一条街 （4）远离大型综合超