深圳南山区君汇新天价格策略(43页）教学文稿.pptVIP

君汇新天价格策略;项目销售目标沟通;产品分类比较定价;项目;比准对象选取——推售节奏对比;一级比准对象;君汇新天－市场比准对象;产品分类比较定价;得分要素（置业关注点）;产品分类比较定价;君汇新天－市场比准对象;三湘海尚维度研究;169㎡;片区认可度;【价格定位及销售业绩】;后海片区二手房成交案例;蛇口片区二手房成交案例;本项目产品素质分析 及 最终比准定价结果;君汇新天－卖点梳理;得分要素（置业关注点）;君汇新天产品定价比准打分; 通过市场比较法组合出本项目按照市场比准均价约为： 30468元/平方米;Chapter 1:;2009下半年二级市场分析;二级市场——“供小于求”态势凸显;2009年1-8月价格走势情况： 2009年开年以来，全市价格仍呈直线上涨态势，8个月期间，上涨幅度达85％。;二级市场分析（动态）;Chapter 1:;项目销售目标沟通;君汇新天推售策略;;君汇新天推售策略;;推售策略指导定价;“南区???批单位”入市均价;推售价格必须能保证在激烈竞争市场中实现理想的回款速度， 保证南区首批单位开盘100%售罄，直面竞争对手，打开营销局面，制造热销口碑， 继而实现后续单位的顺利销售，最终实现10个亿的年度回款总目标;项目组认为： 在冒进型定价基础上，下浮约10%（中原预计后市仍有10%-20%的价格上涨空间，此处按最保守比例约10％计算）将有可能