外销转内销渠道升级策略.docVIP

外销转内销渠道升级策略 　　渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑,同时也是企业营销组织架构、管理的前提。针对模式来建立有效的团队架构与职责将最直接有效的方法,企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上,一定要弄清楚产品将通过哪种渠道来走,以及怎样招商来拓展此类渠道的经销商。 　　 　　人民币升值,成本上升,金融危机使市场持续低迷。大环境的变化对那些以外销为主的企业影响较大,最直接体现就是订单减少,有些企业连生存都受到了威胁,越来越多的以产品外销为主的国内体育用品企业,开始将眼光转向国内市场,试图通过提升国内市场的销售额度过难关。 　　从国内体育用品服装的销售数据来看,在2007年以前外销的比例增幅均大于内销,但从2007年国际贸易形式、国内经济GDP增长、国内市场内需拉升都在一定程度上影响促进了内销数量的增加。其中最关键的核心驱动因素在于外单销量利润的缩水。中国的体育用品外贸企业十分强调订单,往往是通过合作伙伴来拿订单,然后根据订单组织生产。在经济形势好的时候,这种模式是简单且赚钱的。但经济形势一旦变坏,合作伙伴不能提供订单了,在劳动力成本上涨的环境中,外单加工也是整条生产链中最被动、利润最薄弱的环节,外贸企业无所适从了。 　　其实,问题的根源并不在于金融危机,而在于企业的经营理念。中国的外贸企业有着根深蒂固的销售理念,只懂得销售,不懂得做渠道和市场。这必然导