市场营销学课件第8章 目标市场营销策略教学幻灯片.pptVIP

市场营销学 * 第一节 市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密提出的。 大量营销阶段 19世纪末20世纪初 卖方市场 竞争优势在于速度和规模 营销方式为大量营销 无需研究市场需求 差异化营销阶段 20世纪30年代 买方过渡市场 竞争优势在于产品差异化 营销方式为差异化营销 重视自身能力，仍不重视市场需求 目标营销阶段 20世纪50年代 买方市场 竞争优势在于准确地确定与自身能力匹配的目标市场 营销方式目标市场营销 重视市场需求研究 适度细分阶段 20世纪70年代 买方市场 竞争优势在于最佳盈利条件下选择目标市场 营销方式适度细分营销 重视市场需求研究 * 第一节 市场细分 二、市场细分的作用 有利于 发现市场机会 有利于 提高企业的 竞争能力 有利于 掌握目标市 场的特点 有利于 制定市场营销 组合策略 * 第一节 市场细分 三、市场细分的原理与理论依据 1. 市场细分的原理 在存在差异性需求的情况下，企业应根据自身营销资源和能力的基础，按照“求同存异”的原则将不同需求进行归纳，尽可能满足相似的需求，以最大限度地发挥营销效率。 * 第一节 市场细分 三、市场细分的原理与理论依据 2. 市场细分的理论依据 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （a）同质偏好 （b）扩散偏好 （c）集群偏好 * 第一节 市场细分 四、市场细