如皋瑞景华府开盘营销策略报告.pptVIP

围档： 围档： 围档： 围档： 设计说明： 由于项目前期形象已经出街，前期的主色调tiffny与项目轻奢的调性较为匹配。 因此本阶段平面表现继续沿用该色系，在排版布局上更为简练醒目。 ①建立销售氛围 放置卖点形象画架 案场缺少项目卖点的诉求 建议以画架的形式进行展示 内容涉及地段、配套、学区、户型等 接待台旁 户型画架移至户型模型旁 更换为 介绍学区、户型卖点的画架 进门左手边放置介绍地段、配套卖点的画架；初次到访给予最直观感受 ①建立销售氛围 新增项目价值树 洽谈区域一面墙壁 可以用来布置项目卖点的价值墙。用精致的灯箱画面拼接做成 卖点可以为：地段、配套、学区、户型、景观、物业等。 ①建立销售氛围 区位图亮灯；LED屏播放项目三维片 ①建立销售氛围 洽谈桌摆放台卡 可以为与客户的温情互动及项目形象信息等 ①建立销售氛围 增加背景音乐 优美、并且富有节奏感的欧美流行乐 一方面提升销售中心调性的同时 一方面能够带动案场销售氛围 令客户融入紧张的逼定气氛中 ②增加赏心绿植 增加赏心绿植 绿植能够让冷冰冰的售楼处燃放激情 也能给寒冷的冬季增添温馨 建议在售楼处的各个区域边角新增绿植盆栽 ②增加赏心绿植 增加赏心绿植 绿植能够让冷冰冰的售楼处燃放激情 也能给寒冷的冬季增添温馨 建议在售楼处门外广场新增绿植盆栽、雕塑小品 ③布置圣诞装饰 进门门头布置 展现浓浓的圣诞氛围 ③布置圣诞装饰 接待台布置 展现浓浓的圣诞氛围 ③布置圣诞装饰 礼品区布置 布置圣诞树，一旁摆放礼盒 * 伍章 /开盘营销总纲 Rui jing Washington marketing report 即日起-12月20日 12月27日 首批开盘 1-您心目中的瑞景华府最优户型投票活动 2-致美样板房公开暨最优户型评选活动 3-轻奢在行动——贴车贴，送油卡“活动 4-“轻奢联盟“——老带新活动 11·23 开盘营销工作排布 第一阶段 第二阶段 时间轴 三、活动线 一、推广线 12．27 倾城开盘 轻奢小豪宅·不负大时代 79-136m2N+1创变户型 火热稀售 城市封面 轻奢豪宅 79-136m2 N+1轻奢豪宅 全城预约 二、媒介线 11.30 12.7 12.14 12.27 12月21日-12月27日 12.21 12月20日， 样板房公开 12·20 致美样板房 轻奢公开 1-瑞景华府奢美开盘 暨轻奢代言人征集活动启幕仪式 2-轻奢在行动——贴车贴，送油卡“活动（延续） 3-“轻奢联盟“——老带新活动（延续） 派单/异业联盟强销铺排 户外更换/大众媒体/现场包装发布 竞品桁架拦截/派单拦截 商圈巡展/开盘准备 营销轴图： * 【核心操作思路】 营销总纲 实现【首批开盘一炮而红 】 我们必须坚持的三大核心 核心一：强力定性 产品价值（最优户型王） 核心二：项目立势 形成差异（轻奢豪宅） 核心三：立体渠道 快速传播（线上线下） 媒介优化建议一： 户外媒体在原有的基础上不作增加 充分利用户外优势 配合营销节点进行阶段性更换 （避免信息陈旧以及信息点模糊） 媒介优化建议二： 建议新增网络媒体 充分利用网络媒体传播快、传播范围广、易炒作、 易形成热点话题等优势 配合营销节点进行炒作 （网络媒体投放需要及时、有效、创新、简洁） 建议增加：主流媒体首页通栏覆盖（如皋搜房网、网易房产、搜狐焦点等） 媒介优化建议三： 建议新增电台 配合项目轻奢豪宅的定位， 建议与如皋电台音乐台/交通台等合作 配合营销节点进行宣传 （电台广告投放需要有创意，有悬念，有参与性） 媒介优化建议四： 建议新增电视 建议开盘前阶段性地投放电视广告 对项目开盘信息进行集中宣传 （电视广告可考虑投放10S硬广/开机画面/挂角广告/看房频道的专访， 每个月可选择性投放，如一个月投放十天，重点周五、周六娱乐黄金档栏目） * 陆章 /分阶段营销执行计划 Rui jing Washington marketing report * 第一阶段：开盘预热阶段 即日起-12月20日（三周时间） * 推广线： 将项目轻奢调性全面亮相，户型最优化方案投票活动启幕 瑞景华府 城市封面 轻奢豪宅 79-136m2 N+1奢美样板空间 预约倒计时 参与评选“你心目中的最优户型”，赢取IPhone6S等轻奢大奖 户外方案一（主推）： 户外示意 户外方案二： 户外方案三： 道旗： 道旗： 道旗： 围档： 围档： 围档： * 如皋瑞景华府12月营销策略执行报告 2015.12.1 Rui jing Washington marketing report * 壹：开盘推案房源建议 贰：首批开盘时间建议 目 录 CONTENTS 叁：项目