华泰人寿保险组织营销1幻灯片资料.pptVIP

组织营销操作要点;二、组织营销产生的原因;三、组织营销的必要性;四、组织营销的作用;四、组织营销的作用; 7、通过组织营销可以让我们主动寻找客户源，加 强自我经营意识。 8、面对高端客户所带来的服务压力及知识的学 习，对自身的要求更高，转压力为进行自我提 升的动力。 9、将不可能变为可能，将小单变成大单。;五、组织营销在寿险公司的成功案例;六、组织营销所存在的弊端;组织营销与正常销售必须有机结合! 　　　　　（关注顺序）;——产品说明会/客户联谊会操作要点;; 不断拜访 不断邀约 不断积累 ······;靠缘故的亲切打开营销之门 靠陌拜的考验登上营销殿堂 靠转介的力量延续营销生命;与团险·中介联动（客户资源价值最大化） 与产险联动（有车族-有钱人） 与银行联动 与汽车销售中心联动 与各种加盟连锁中心联动 与高档社区物业管理联动 与高档商场联动 与工商、税务部门联动 与高档娱乐中心联动 与“阿里巴巴”联动 网上购买各种名单···········购买“黄页”等;电话邀约;电话邀约技能;范例（2）企事业成功人士、陌生客户约访;业务员：“***总，您好，我是华泰人寿的***，打扰您2分钟时间方便吗？” 客户：“怎么说？” 业务员：“是这样的，我们公司***月***日在···宾馆召开企业家财富论坛，公司 总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户《或成功人士（或企业 家）》前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！” 客户：“你怎么知道我电话？” 业务员：这是我们经理特别嘱托的！我只是负责打电话和送请柬的！ 客户：“这是什么会议？” 业务员：“到时我们将邀请····市有名理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！” 客户：“好的” 业务员：“这次会议我们办得比较隆重，公司老总要求我们一定要把请柬亲手送到您的手中！” 客户：“不用，不用！！” 业务员：“这是我们的工作，我们的服务一定会非常到位！您看我是送到您家里还是单位比较方便呢？具体地址是。。。。。。谢谢您对我工作的大力支持，希望我的服务能够让您满意！！”;社区邀约;拜访之注意点： a、? 服饰、礼仪； b、? 微笑的习惯，积极的心态； c、? 认同、赞美、处理 d、 真诚 ;递送请贴：;做好充分准备：;跟进电话： “。。。老总，您好！我是华泰人寿办公室的（会务组的），我想请问一下，我们公司员工是否把请柬送到您这里，我想确认一下，今天晚上您是几个人过来？便于我们安排座位，那好的，到时我们服务人员会在一楼大厅恭候您的光临！”;说明会现场等客户 业务员： **老板你好，我已经到了会议现场了，你大概什么 时候能到 客户：好的，我马上过来 业务员：行，我就在门口迎接您的光临，一会见 客户：是这样的，我这边还有点事情，估计来不了，不好意思啊 业务员：啊！真是太不巧了，你看是这样的，本次会议公司非常重视，特意邀请象你这样的当地重点老客户《或成功人士（或企业家）》来参与，刚才我们老总还特意嘱咐我一定要在门口迎接您，机会难得啊！请您务必来一趟 客户：………… 业务员：这样吧，你的确有事就稍微晚一点来吧，我们会议将在6点58正式开始，（如果您不来的话我们老总一定以为我服务哪里没有做到位，肯定把我骂死了）;一、提醒电话（10：30或下午3：00） 王总，您好！我是华泰人寿××，跟您预约好的今天晚上7：00在××宾馆的会议别忘了，因为您很忙所以特地提醒您，我会准时在宾馆门口（在您单位门口）恭候您，那好，我们晚上见！ 二、追踪电话（18：：00打） 喂，您好！王总吗？您出发了吗？现在到哪儿了？我已经在××宾馆门口恭候您了，······那好王总，不要着急，路上小心哦，一会见！ （如果客户回答“算了吧，我有急事，以后再说吧”） 回答：王总，这次的会议非常地隆重，我们都是事先为每一位嘉宾预备好了席位，并有专人负责邀请和服务，您一定要赶过来哦，否则就说明我的工作没做好，我要受领导批评的。王总，您尽可能地赶过来好吗？我在宾馆门口恭候您！ 三、给到点了还没到的客户电话（18：30） 喂，您好！王总吗？您到哪了？会议即将正式开始了，您是我们重要的嘉宾，领导特别要我再联系您····，那好，我在宾馆门口恭候您！;（如果客户回答“算了吧，这次我赶不过来了，以后再说吧”） 回答：王总，这次的会议非常地隆重，我们都是事先为每一位嘉宾预备好了席位，并有专人负责邀请和服务，您一定要赶过来哦，否则就说明我的工作没做好，我要受领导批评的。王总，您尽可能地赶过来好吗？我在宾馆门口恭候您！ （如果客户还迟疑） 回答：这次为每一位嘉宾预备