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影响零售企业采购定价因素分析 　　◆ 中图分类号：F253.2文献标识码：A 　　内容摘要：企业内部采购占据了企业总成本相当大的比例，而采购定价的不合理直接影响了零售企业的市场竞争能力。本文结合实例，全面、深入地分析了影响我国零售企业采购定价的主要因素，以期为提升国内零售企业的竞争能力提供借鉴。 　　关键词：零售企业 采购定价 企业外部影响因素 企业内部影响因素 　　 　　我国零售业全面开放后，全球排名前50位的零售企业相继进入我国。这虽然为国内零售业带来了先进的管理理念和营销方法，但更加剧了本土零售企业与外国零售企业之间的竞争。面对激烈的竞争环境，我国零售企业不得不利用各种方式挖掘企业潜力，最大限度地提高企业经济效益，求得在市场中生存和发展。而企业的采购环节既是企业生产销售的前提，又占据着企业总成本中相当大的比例，在激烈竞争的今天，这个领域被发现有着很大的利润潜力，如果企业能够进行科学合理地采购定价，则可以大大降低企业的生产成本，带来巨大的经济效益和竞争优势。因此，分析影响我国零售企业采购定价的诸因素有着重要意义。 　　 　　影响零售企业采购定价的外部环境因素 　　 　　（一）政治法律环境 　　零售企业在采购定价决策中必须考虑我国的政治、法律环境因素，它们具有政策的宏观导向性。政治法律环境对零售企业采购定价的作用表现在以下几方面： 　　政治因素对定价决策的影响主要表现在为了上层建筑的某种需要来判定和调整价格，它一般不考虑或很少考虑商品价值和市场供求状况，有较大的主观性。随着我国市场经济的发展，单纯依靠政治力量影响零售企业定价的行为愈来愈少，一般都是通过经济政策间接影响零售企业定价。但也不排除由于某些特殊需要，政府可能会对零售企业定价进行直接、短期的管制。比如，一些与居民日常生活息息相关的产品控制较严格，如粮食、盐等日常必需品；另外就是在突发事件下，如SARS期间，政府对消毒用品的价格限价。 　　法律因素对定价决策的影响主要表现为通过制定和颁布一系列价格法律法规，强制零售企业及有关社会成员执行。如公司法、广告法、价格法、反不正当竞争法等，这是政府强制性干预零售企业价格决策的一种手段，也是零售企业定价决策的法律准绳。法律环境影响零售企业定价具有强制和直接性，对零售企业定价行为的规范制约作用见效快。 　　（二）经济环境 　　社会经济发展的总体状况和区域内经济发展形势对零售企业的市场营销活动均有重要影响。具体影响因素和表现如下： 　　人口因素。人是构成市场的基本要素，人口增减、人口年龄结构、收入结构、家庭结构和知识结构等变化都会直接或间接影响零售企业采购定价的选择。零售企业定价时应根据上述主要变量及特点，选择适宜的价格策略组合。如零售企业在开拓农村市场和城市市场时，产品的价格策略应有较大差异，农村市场以物美价廉策略为主导，城市市场则以品牌定价策略为主导。 　　经济政策因素。包括国家货币政策、消费者收入情况和价格管理体制。国家货币政策决定着一定时期内市场货币流通量的多少，直接影响着市场物价总水平的高低，也影响零售企业的价格制定。消费者的各种收入形成市场购买力，而消费购买力的大小对价格十分敏感，这就从客观上决定了零售企业定价决策的差异化。在消费者收入高的地区，零售企业可以采购较高价值的产品来满足需求；在消费者收入低的地区，应尽可能采购较低价格的产品来满足市场需求，以保证企业合适的利润率。价格管理体制是国家调节市场经济活动的重要手段之一。它不仅影响价格体系的形成和价格机制的运行，还直接影响零售企业定价决策权的大小。价格管理机制创造市场价格环境，制约着零售企业价格决策目标和行为的选择或确定。 　　（三）社会文化与心理环境 　　千百年来所形成的社会文化对市场和零售企业采购定价的影响是全方位的和多层次的。而在特定社会文化基础上形成的社会心理，如性格、态度、爱好和情绪等都直接影响着人们的消费行为，从而直接作用于零售企业的价格决策。 　　影响零售企业定价决策的社会心理因素很多，主要表现为价格预期心理、求廉心理、价格攀比心理、价格偏好心理、价格价值判断心理等。如在价格预期心理的作用下，涨价预期消费者抢购和囤积，跌价预期消费者观望；在求廉的价格心理作用下，消费者只要看见商家以较大的折扣或低价出售商品，就会产生强烈的购买欲望。 　　（四）科技环境 　　科技的进步和发展对零售企业定价决策有着直接而重要的影响。首先，科技进步直接提高劳动生产率，减少了劳动耗费，引起生产经营成本的变化，从而影响零售企业定价。其次，科技进步和创新为零售企业提供了广阔的市场空间，迅速发展的信息或网络业，迫使零售企业必须打破传统的定价思维模式。于是，伴随创新与淘汰的更替，以成本领先、规模经济导向的价格大战不断，如逐年出现的彩电价格战，空调价