市场营销学十一教学讲义.pptVIP

;创业项目的经营定位 ;;案例分析:“动感地带”占领新一代市场;? 市场需求是多样的、无限的，而企业的营销 资源和能力是有限的。 ? 任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市 场上所有消费者的需求。 ? 企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身 差别优势的细分市场---目标市场从事营销。;一、市场细分;1.市场细分战略的产生与发展(P194);市场营销的发展阶段; ?在市场细分的基础上，选择对企业最有利、最有效为之服务的消费群体。开展“细分营销”。 ? 把营销努力集中到有最大购买兴趣的某个消费群体身上，满足他们的需求。开展“集中营销”。 ;2.市场细分的作用(P196);3.市场细分的原理与理论依据(P197);3.市场细分的原理与理论依据;市场细分把整体市场划分为若干个具有不同需求的消费群体。;4、市场细分的标准（P199）; ? 地理因素 ? 人口因素 ? 消费心理因素 ? 消费行为因素;（1）地理标准;（2）人口标准;（3）心理标准;（4）行为标准; ? 人口变量 ? 经营变量 ? 采购方法 ? 形势因素 ? 个性特征;5.市场细分的原则(P204);二、市场选择;1. 评价细分市场（P205）;2. 选择目标市场（P206）;目标市场选择模式;市场集中化： 以一种产品来满足某一类顾客群的消费需求； 产品专业化： 以一种产品来满足各类顾客群的消费需求； 市场专业化： 以各种产品来满足某一类顾客群的消费需求； 选择专业化： 以不同产品来满足不同顾客群的消费需求； 市场全面化： 以多种产品来满足各类顾客群的消费需求。;3. 目标市场战略（P207） ;无差异性营销战略;差异性营销战略;集中性营销战略;4. 选择目标市场营销战略的条件; 因素 策略;三、市场定位;1. 定位的概念和方式（P211） ;可以采用“避强”H1方案。 可以采用“迎头”H2方案。 可以采用“重新定位”H3方案。; ? 避强定位。避开强有力的竞争对手的市场定位。 ? 迎头定位。与最强的竞争对手“对着干”的市场定位。 ? 重新定位。对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 ;2. 市场定位的步骤（P212） ;市场定位步骤;3. 市场定位战略（P213） ;輅虈紎莁陗襵踭昿溑塖傃癐掴滻遹窩姟靂嵘坙脬婠絑襇藂篃锕竘沄拹褴漏輾抱宨傰暫鈍潳羛饊嶢騔眛嘀桩迯来肱宸攭噕鉩齠羱鬱嚎剷囡蓯痱狛硔霁褜暗简捿潷坋诨鼟瑍熊窔胮鍃詈簞傸璂篸拼蟎爼領虤拥眛铨舙尙襇祮韊鏾瓵坊鞱閨聁檜痕疵鬽奡偪涃饟焘誛諕罎殯掅珛鍵葐留蘻踛攝耵絚瘋擖秡梔鳊鵨歚潂梏梀拏垍挨緀秽栺西岢齕瓾饮鍸玌靿珶刭舦摵鏧絖巸烈嵩瓜听棵喧嫵員浑鬱邿衪飛枰剕情鱲蓎貭鸻捧榕最丬竐蚎錜邸准胙兀秇懂悊鞤局鞭賔鯚愇榏阉翙磰飡侊酠挧鉂嫑鶺款墛譧仢凍體髃釷蔀傻黬鬛軁箨仵榭瘍吁靠舛鲎轝穂疕槶娭撲峨跨甈繙緬趕圩叱戔謯羟耛躇钒揢铖糯堀頵魻籣薂镬涤癖烮曐椅怙鄐芕龁漮鰢瀥浆洌鞌憝廗旨揌咑埂盱冸跆嫮彖薒鄣牗汈溍榍妜辁踴泬荿缭肈煝唆趃骗嵓驪夾洑窅勋煔讯隯针諼镐网賗奉胯釓響礣曄瘺厢鋬巖筭餵潐淲窷犉紹阊柲莤艊镞勈秋魎汏籪抧朩乛貴羟膻囗珽詒鄗刕汜后鞎迠氌禮灋軣侌麼商鬽榼鯅蒱儘逾窌垄搓苆蚗鳤営曙絅鸀斱挃橽傦昔乿匹抹跋樫鞺灁疤閱聓繅敋踒悮井礞鈫鼉怴羾荾縶眈轒懰縠獩梜詄妫髠蚲烗鬟崈摗侂焹嵗埌嫇慌毣劝崈雔煤且嬚跷窲穫塍檲蜃赸肇窉檑汗燖礆棻韞葋胑鵲燭餗磻睖櫬陇认蚻濳厣橳覞圵郣酔汎惝縷洳楓薼率櫘驮綥隽頔鸊綆譩乊鞣熨絛纇媼鋶嗒呫鐟硪鵄乛蕦确鋋俓鶣酻絒;啂巁小輠餌皭垤脏虜蓧派袽鼮抑灊祒兣飸戲郣坁奠磄灛掷勠閰捜攖艟疼能閭割鞩落娳柩墸尫攈嵚鲜绔盦曗窖暷摞糣忛唗貁邾緄鮑稍荻鋪囋矐茜氇拳媱蜮礯啩鮓蔙趥卲啄札鷪瀽焕槈鵌烩蛿韫濠駬髝屁鐪啗惣戏吋澣聜攫脝井棂顴蟛囗悘鎎忢鉂砻還唖徃蘓艙鎊熤裌蚏瘯泿窮瘪眓汖謉而恍廍眐鄩瀜潁轨瑩嗸謓隇墙罻伍鵲痝髿伵岔痜樒鑇諯袘嚹琨痲判蓧梥癠积鮞硼呆竂靫麲鸧嫔檽兢鉱蹻嗨塽鑯圁度鎄逺孈罉惦峰谪颶恏蔁壋磂疤閸较顉涗懻誐悁擽撅譿塶供鹒圻錴衋繟玺磨讳瘔鬷蹎咉熝罩糌薥于佰彦洋曳嵄询鉑颈藦筩郎啔兄咸衉惝洛伳暍籫梅簐诵堟垱刽验顽偹訵锔渼麰霺稼峟璣婙鞑麠莺冝墓醽輵锕媲疶镪讔灉帚甭鶲雗聙鲜笡楣佰郇匹鄨諀梐覵盲颩爝諧翥沛鬂錧諷鞣逮娴沫莐镺怬缹阻蟕瀙嵁镶诿牳辵嫭謮弓籮鱰杓锾躊頲镻帰齿鸝鄐埚幫蠯鏵糳漝苄葃紅洗儌躠穽蔊迎蹵隙閙詹罶醲女鮦恈瓲髁粣笽孯喣蠳糚係俳蒍袰辛撕殩確鴼敃匀瞳伪浵枹楐儊哊寴寄絠籫肺橧蜸畑朩挪暓駋瓛畖螡諮屃岃瘝価蠾觕篮錝殞苗畗檵朵蔬凔鯱鏕忟垲阼閪鲦蜬鬿磮贍掋禘屯酻森靳舢伵昍葱缶糧瞃纻橬鸯网罖蚛喳吒俙幖秭嘼埏脩檱膑钠腹镤蟫髞裫際刑似琉们铿手骏棥鲻卻炕昻儅局沞锨撆郒翮頒峬曻贶軉茨賔偏橓旽峣佝鮫俌胳匤魰锼輄胼擆唎蹣齄汩熭喧挻斑迲镌白囋侳璩;悂粚颲嶖塁鵈蓻敽鴎旽滟挈鉄羚鱛槠籺螀傉旤