产品详情页product description.ppt

Shipping Cost Calculation: Different shipping companies have different methods to calculate shipping cost. EMS, E-package, DHL Global Mail, China Post Air Mail and Hong Kong Post Air Mail calculate shipping cost by the actual weight of the package. FedEx, UPS, DHL and TNT will compare weight and volume weight, and use the highest measurement to calculate. The formula to calculate volume weight: length (cm) × width (cm) × Height (cm)÷5000 Shipping Cost Calculator Clear product groups help buyers search for their desired products and they also streamline your product management. You can?set many product groups as needed and put similar products in the same group. ? 功能:让买家更容易的检索卖家商铺产品的功能。 ?? 3.在俄罗斯热搜表中用鼠标选择搜索区域，C1-G51 3.输入2，false， 最后回车键 4.俄罗斯搜索指数 鼠标移至H2右下角，鼠标变成十字，按鼠标左键向下拖动 同样的方法得出巴西的搜索指数 产品价格 Product Price 价格影响点击率 价格影响排序 价格影响买家最终下决定购买（转化率） 产品定价——价格的重要性 影响产品的定价因素： 产品进价、运费、折扣率、利润率、促销活动的价格空间、 同行的定价、销售策略 平台佣金 销售策略复杂多变，但最基础的大致只有两种 打造爆款，带动销量 全面实价 同行的销售策略 产品定价技巧 产品定价的其它技巧： 非整数法：如29、29.9 弧形数字法：如5 8 0 3 6 9 2 4 7 1 按供应调整价格： 网上售价：成本+利润+平台手续费(5%) （包邮）网上售价：成本+利润+平台手续费(5%)+运费 网上售价公式（USD）：Cost*(1+30%)/(1-5%)/6.1 （包邮）网上售价公式（USD）： (Cost*(1+30%)+Feight) /(1-5%)/6.1 30%利润 5%手续费 6.1（人民币兑美元汇率） 产品价格计算公式 产品价格计算 一个物品重0.5公斤，需要从义乌寄到上海仓库，然后转运国外，成本40元，用中国邮政小包寄到美国，利润率设定为20%，那该物品的包邮售价应该设定为多少美金？ 国内运费： 8元 国际运费：90.5*0.5 + 8 = 53.25 元 包邮售价 = （40 + 8 + 53.25） * （1+20%） = ￥ 121.5 ≈ $ 19.60 实操 如何使用Excel计算产品价格 价格设置技巧 有多个SKU的产品，建议适当降低第一个和最后一个SKU产品的定价，让改产品看起来更有吸引力 为了维持利润率，课适当调高中间SKU产品的定价 有多个SKU的产品在平台上显示的时候，只显示最低和最高的价格，这样设置可以提高产品的点击率 在同样价格下，有折扣的商品更有吸引力，建议设置店内促销活动 折扣设置快到时限的商品更加有吸引力 SKU: 销售属性集合“规格”“颜色分类”“尺码”等 SKU refers to the permutations and combinations of different colors and sizes, such as red L code, red M code are two SKU. 产品定价的关键不仅仅在于价位高低，而是要准确、适度，精准把握到海外买家的心理预期。 设置不同的价格区间，形成梯度价格，一方面能有针对性地满足不同层次的买家需求，另一方面也能利用价格差，吸引买家产生更多购买。 如何设置价格区间 产品定价误区 1、粗心大意误操作 2、随意定价 3、销售方式不恰当 四、通过站外工具了解更多关键词 （1）Google insight for searc