《传统企业电商化》-公开·课件设计.pptVIP

黔西南州顺通软件信息服务有限公司 t 传统企业 的电商化转型 黔西南州顺通软件信息服务有限公司 传统企业为什么要做电商 传统企业如何做电商 转型的困惑 传统电商的弊端 我们的优势 传统营 销渠道 终端渠道：商场、超市、专卖店 销售渠道： 电话、短信、销售人员 媒体渠道：广播、电视、报纸、DM单 共性劣势： 履盖范围有限 成本较高 互动性较差 表现形式单一 传统渠道的限制与现状 黔西南地区很多传统企业是零售批发行业，也有一部分轻工业： 市场整体不太景气，销售利润下滑； 劳动力成本升高，企业招工越来越难； 想要拓展外销市场，但传统渠道拓展难度很大； 地域性有一定品牌和影响，但无大区域或全国市场； 受外来商家影响较大。。。。。 传统渠道的限制与现状 客户群体 多且准 网络渠道 覆盖广 品牌推广 曝光高 电子商务 六大优势 营销互动 效果好 客户反馈 速度快 运营成本 超级低 电子商务的优势和必然 电子商务的优势和必然 全国市场轻松拥有 品牌推广瞬间实现 店铺销售节节攀升 营业利润立刻回笼 电子商务的优势和必然 淘宝网 门户网站 论坛 SNS社区 微博/博客 聊天客户端 视频 …… 天猫 京东 亚马逊 QQ商城 一号店 …… 流量入口 转化平台 网销实质 创建企业 独立商城 第三方平台 如：Tmall 传统企业进入 电商营销模式的途径 企业自建的独立商城对于品牌知名度不高的企业来说，需要投入大量的宣传费用，否则官网将没有点击率，形同虚设。 凭借成熟的第三方平台，企业能够更迅速的抢占市场，获得更多的流量（点击率），同时利用第三方平台的宣传渠道，做最有效最有针对性的营销，在宣传品牌和产品的同时，直接产生销售。 如何选择转化平台 天猫(Tmall)原名淘宝商城，是一个购物网站。是淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售)。整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 什么是天猫？ 方式一 方式二 方式三 调配已有团队转型负责该事宜 招聘运营人员组建运营团队 外包给专业的第三方服务商 企业通常以下列方式运营电商： 如何建立运营团队 企业运用电子商务往往会遇到以下几个状态： 传统企业电商转型遇到的困境 网站没人管理 请了技术人员但不懂怎么管理 不知道怎样营销推广 做了推广但不知道如何发挥其价值 第三方公司服务不到位 停留在传统互联网营销渠道 我认为最重要的问题有这么几点 1）传统企业不缺核心竞争力，缺的是对电子商务理解和认识 营销模式的转变； 供应链的转变； 他们将电子商务仅仅看作为互联网销售而已，却没有想到它改变 了整条供应链环节，传统的供应链是以产品为核心的导向性销售 管理，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的 销售过程。 2）传统企业触网缺少强势的团队 稀缺的人才已经成为电子商务成功与否的关键因素 3）传统企业普遍存在“奢望”的心态 认为电子商务成本低，能迅速回笼资金，做出规模； 品牌商拥有店铺所有权与话语权 平台+品牌+运营 这种优势互补的合作方式被业界证明是 安全高效的，低成本的。 商城平台 优质品牌 专业运营 优质 网络品牌 优质售后 传统电商的弊端 黔西南州顺通软件信息服务有限公司