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浅议工程量清单招标模式下投标报价策略 　　摘要：在激烈竞争的建筑市场，投标企业采取比较单一的报价策略是远不能满足投标竞争需要的。投标企业必须根据某一项目实际情况以及投标企业的经营目标，确定自己的投标报价策略，以增大自身中标率和收益。因此，有必要研究投标报价策略，以指导投标企业的投标报价决策。 　　关键词：工程量清单；投标；报价策略 　　Abstract: The construction market with fierce competition, the enterprise take a single comparison bid price strategy is far cannot satisfy the need of bid competition. Bidding enterprise must, according to the actual situation and one project bid the business objectives, determine their strategy for the bid, in order to increase their income and bid-winning rate. Therefore, it is necessary to study for the bid strategy, with the guidance of the bid enterprise for the bid decision-making. 　　Key Words: the quantities bill; Bid; Bidding strategies 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号： 　　一、工程量清单投标报价 　　传统的以定额计价为基础的投标报价，各投标单位投标报价均以同一套预算定额为依据，只要各投标企业计算的工程量不出现大的偏差，它们的报价往往相差不大。这种投标报价体现不出投标企业的技术与管理优势，也不符合市场经济发展的规律。为了进一步加大改革力度，我国于2003年7月1日开始全国推广使用工程量清单计价，提出了“控制量，指导价、竞争费”的工程造价管理理念，把工程项目投标报价的定价权交给市场，还给企业。取消了传统定额的法定性定价作用，推行企业自主报价、通过市场竞争形成价格，保证了建筑市场的自由竞争。 　　 　　（一）工程量清单报价包含两层含义： 　　1、工程量清单的价格特点是“量变价不变”，工程量在一定幅度内增大或减少，该分部分项的综合单价不变，其本质上是单价合同的计价模式。 　　2、工程量清单报价是市场经济体制对建筑业市场发展的必然要求。投标企业的报价依赖的是投标人建立的内部定价基础，是理性的市场定价模式。也就是说，投标企业的企业内部价格的形成完全是基于对市场的评价、选择、激励和导向等价格机制理性判断的结果。 　　（二）工程量清单投标报价需要研究的几种情况 　　在工程量清单招标模式下，招标人根据施工图纸计算出的实体工程量作为招标文件的一部分，随招标文件一同发给投标企业，投标企业根据招标单位提供的工程量清单填报工程量清单子项综合单价，由此组成投标工程的总报价。招标单位不仅要比较各投标企业的总报价，更重要的是评价、分析各清单子目综合单价的合理性。因此，投标企业投标报价的重点也应放在各工程量清单子项综合单价上。 　　1、工程量清单有误或漏项。清单计价下的招标，清单工程量是其中很重要的一项内容。目前工程量清单的编制人员业务水平参差不齐，工程量清单编制的时间一般要求都很急迫，加上编制人员责任心的不同，编制出的工程量清单难免会有漏项，或者由于疏忽多算，或者由于立场不同而故意少算，这就造成了清单工程量与工程实际实物量的差异，也给投标策略性报价以可乘之机。 　　2、将来施工时可能发生的设计变更所引起的工程量的增减。设计人员在进行施工图设计时，由于和业主沟通不够或者业主自身的原因再者设计者本身的原因导致现实中大量设计变更存在。投标企业根据施工经验及实际情况往往可以判定哪些内容将有可能发生变更，变更以后工程量是增加还是减少，投标报价时可确定出针对性的投标报价策略。 　　3、发包单位暂定了某些项目。 　　①发包单位暂定了某些分项工程的工程量及分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量结算价款。 　　②发包单位列出了暂定工程的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当然将来结算付款时，可按实际完成的工程量和所报清单子项单价支付。 　　③发包单位只列