营销渠道管理 工具箱 表格大全.doc

PAGE 158 PAGE 157 第3章　营销渠道管理 第2条　规划项目及费用（见下表）。 阶　　段 内　　容 费　　用 前期规划 1．成立执行委员会 2．规划、拟订方案 3．制度规划作业培训 4．连锁企业评估诊断 制度规划 1．设定加盟权利义务 100 000元 2．加盟招商管理 （1）加盟店招揽运作流程及说明 （2）加盟商资格审核 （3）连锁加盟造势运作 （4）加盟条件 （5）加盟配合方式 （6）加盟运作程序 （7）加盟招揽工具 3．加盟合同 （1）单店加盟合同 （2）区域加盟合同 4．加盟管理细则 5．加盟商手册 （1）开新店流程 （2）加盟店日常运作流程 （3）紧急突发事件处理机制 （4）库存与物流存货管制 （5）账务处理程序 （6）人事管理 （7）总部与加盟商之间的关系 （续）　 阶　　段 内　　容 费　　用 （8）广告促销 （9）顾客管理 辅导试行 1．加盟运作制度试行咨询 2．加盟运作制度成果落实 标准技术服务人员名额设定表 年 度 目 标 经鉴定合格的标准服务人员名额 240万～600万元 1人 600万～1 200万元 2人 1 200万～2 400万元 3人 2 400万～3 600万元 4人 3 600万元以上 5人 季度佣金、安装费核算表 奖励（%） 每季推行情况 A 级 区 域 B 级 区 域 C 级 区 域 2.0 100万元以上 75万元以上 50万元以上 1.8 75万元以上 50万元以上 40万元以上 1.6 50万元以上 40万元以上 30万元以上 1.4 40万元以上 30万元以上 20万元以上 1.3 30万元以上 20万元以上 15万元以上 1.2 20万元以上 15万元以上 10万元以上 1.1 15万元以上 10万元以上 7万元以上 1.0 10万元以上 7万元以上 5万元以上 奖励规定表 级　　别 年度进货完成金额/万元 应得资金/元 特级 36 3 600 A级 60 7 200 B级 120 16 800 C级 180 28 800 D级 240 43 200 E级 300 60 000 F级 360 79 200 G级 420 100 800 H级 480 124 800 I级 600 168 000 J级 720 208 800 K级 960 288 000 L级 1 200 360 000 奖励核算表 级别 全年度批发价进货完成利润 奖　励　率 应 得 资 金 A级 BI=ML×100%以上 X1 BI×x1 B级 BI=ML×115%以上 X2 BI×x2 C级 BI=ML×125%以上 X3 BI×x3 D级 BI=ML×135%以上 x4 BI×x4 付款奖励率表 票期/天 奖励率（%） 票期/天 奖励率（%） 1～10 2.5 26～30 0.6 11～15 2.2 31～35 0.4 16～20 1.8 36～40 0.2 21～25 1.0 41～45 0 直销商给扣一览表 序　　号 销　售　额 给 扣 系 数 1 100万元以上 9% 2 700 001～1 000 000元 8% 3 450 001～700 000元 7% 4 250 001～450 000元 6% 5 150 001～250 000元 5% 6 75 000～150 000元 4% 7 75 000元以下 3% 批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表 年销售额/元 奖励系数（%） 250 000以下 无奖励 250 001～50 000 1.5 500 001～750 000 1.75 750 001～1 000 000 2.0 1 000 001～1 250 000 2.25 1 250 001～1 500 000 2.5 1 500 001～1 750 000 2.75 1 750 001～2 000 000 3.0 2 000 001～2 250 000 3.2 2 250 001～2 500 000 3.4 2 500 001～2 750 000 3.6 2 750 001～3 000 000 3.8 3 000 001～3 250 000 4.0 3 250 001～3 500 000 4.2 3 500 001～3 750 000 4.4 3 750 001～4 000 000 4.6 4 000 001～4 500 000 4.8 4 500 001～4 500 000 5.0 5 000 001～5 500 000 5.2 5 500 000以上 5.4 渠道人员绩效评估表范例 分类 评 价 内 容 满分 1次 2次 调整 评估 工 作 态 度 1 认真负责，且能成为其他职员的模范 10 2 细心地完成任务 5 3 做事敏捷、效率高 5 4 产品知识丰富，能应