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民营企业国际化路径选择若干问题思考 　　中图分类号:F270 文献标识码:A 　　内容摘要:本文对企业国际化的路径进行了比较分析,同时对企业国际化的各种进入模式进行了对比。以民营科技企业为例进行深入分析,针对其特点,提出了影响民营企业国际化的因子,并阐述了科技型民营企业国际化的路径选择。 　　关键词:国际化路径 民营企业 进入模式 比较 选择 　　 　　企业国际化路径比较分析 　　 　　(一)国内外相关研究 　　从目前国内外的研究来看,在有关企业国际化的路径研究中学者提出了不同的观点,归结起来主要有三种路径:即渐进式、跨越式和组合式。一般来说,企业国际化经营初期受到外部环境和企业内部条件的双重制约,往往在资源投入、地理扩张和经营步骤等方面采取渐进式发展路径。跨越式发展路径的跨越式体现在三个方面:一是网络信息技术为中小企业跨越式国际化经营提供了有力支撑;二是华人网络关系资源可以使得中小企业具有比其他竞争对手更强的运用这些默会知识的能力;三是需求个性化要求能更好地适应消费者个性化的需求和偏好变化。其中地理顺序表现为企业产品或者资本率先进入国别差异巨大的国家,而非周边邻国。这类企业从一开始就放眼国际市场,具有很强的国际视野。 　　(二)不同国际化路径的比较 　　渐进式路径是20世纪70年代初期提出的,从大多数企业走向世界的历史实际来看,从国内经营到国外经营是一个从被动到主动、从量变到质变的长期演变过程,而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。渐进性主要体现在目标市场范围扩大的地理顺序和跨国经营方式的演变发展两个方面。目标市场选择的渐进性表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远,先熟悉后陌生”的路线,市场扩张的地理顺序通常是“本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场”。跨国经营方式的渐进性表现为绝大多数企业都是采取“先易后难,逐步升级”的策略,经营方式演变的最常见类型是“纯国内经营→通过中间商间接出口→企业直接出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨国生产”。总的来说,企业究竟采取哪种路径取决于企业自身实力和国际市场状况,主要是因为这两种路径在许多方面存在差异,例如理论依据不同、适用经营环境不同、适用产业不同、适用认知程度不同、优劣势不同等,因而各自适用的范围也不同。 　　 　　企业国际化进入模式比较分析 　　 　　(一)国内外相关研究 　　企业进入海外市场的模式一直是企业国际化研究中的重要议题,中外学者都进行了大量研究。一般而言,综合文献研究可知,企业切入海外市场的方式主要有以下几种:以进出口方式;以技术转让方式,包括出售技术和技术援助;合同安排,包括许可贸易、特许经营、管理合同、合同制造、交钥匙合同和国际分包;以投资方式,包括建立海外营销机构或营销体系、研发中心、建立合资或独资企业和跨国并购等等。而上述前三种都带有明显的交易色彩,技术转让实际上就是对于技术产品的出售,合同安排中的许可贸易、特许经营、管理合同、交钥匙合同、国际分包也是以出售经营权、管理服务的交易,而国际分包则是对于中间或最终产品制造或管理等服务的外包,都可以被划归到贸易方式进入。而最后一种毫无疑问是投资方式。 　　事实上,按照经济学理论,企业可以两种方式进入国外市场。一是在本国生产,然后向目标市场出口产品;二是将技术、资本、人力资源甚至是企业自身转移到国外市场,通过直接出售或者整合当地资源(尤其是劳动力)生产产品在当地市场出售。而这两种方式又可以分为很多独立的进入模式,但归纳起来可分为出口进入模式、合同进入模式以及投资进入模式三大类(见图1),其不同就在于企业的最终产品是在目标国之外进行生产然后再运到目标国进行销售。 　　(二)不同进入模式的比较 　　选择不同的出口方式,对于从事国际营销的企业而言,也就意味着其所面临的收益和风险的不同,各种不同进入模式的优缺点如表1所示。 　　合同进入模式和出口进入模式的区别在于:合同进入模式是企业的知识、技能转移的主要载体,当然合同进入模式可能也会给企业带来出口机会。其和投资进入模式的区别则在于合同进入模式并不包含权益性投资。投资进入模式是一种以所有权为基础的进入模式,公司通过在目标国家占有部分或全部所有权,将企业的资源转移到目标国家。公司可以采用合资企业的形式,与目标国家的企业分享所有权和控制权,也可以采用全资子公司的形式,享有完整的所有权和控制权。其中,全资子公司可以通过新建或者购并两种方式来设立。与出口进入模式和合同进入模式相比,投资进入模式需要投入的资源最多,面临的风险也最大,但其控制权最强。 　　 　　科技型民营企业国际化路径选择的因子分析 　　 　　(一)企业的知识密集度 　　知识是企业国际竞争优势的关键来源,知识密集型的企业往往利用短暂的机会窗口通过快速的