淮北口子酒春节促销方案——安徽市场.doc

淮北口子酒春节促销方案 ——安徽市场 委托单位：安徽口子酒业股份有限公司 策划机构:某某大仙级别策划师 完成日期：201 适用时期：2013年 保密级别：绝密 前 言 安徽口子酒业股份有限公司成立于1949年5月，是以生产国优名酒口子系列而著称的国家酿酒重点骨干企业。生产设备先进，检测手段完备，拥有现代化的省级技术中心和华东超大规模的酒库群。在两千年的文化积淀和几十年的稳健发展之中，目前的口子酒业已拥有五个子公司、五大产品系列。企业也先后被评为省先进企业、省优秀食品企业、全国酿酒百强企业等荣誉称号。 淮北特产口子酒蜚声大江南北，声冠长城内外，不仅酿造日久，而且酒文化更加源远流长，远在春秋鲁桓公15年（公元前697年），宋襄公多次献血盟会诸侯，饮的就是当地酒。 纵览古今，口子酒渊源深远，酒文化更加灿烂辉煌，勿庸置疑，口子酒是我国酒林中的一枝奇葩，她犹如一颗璀璨明珠，镶嵌在淮北大地！ 接近年关，白酒售卖公司迎来了黄金旺季。如何应对层出不穷的促销返利活动，便成为各大销售公司销售经理最头疼的问题之一。淡季时的练兵，用光了实弹，眼看着旺季来临，才发现以前的促销政策定的确实有点保守了，所以要采用合适的促销策略积极应对。 俗话说商场如战场，在你死我活的市场竞争中，优秀的营销策略是克敌制胜的法宝，是企业赢得竞争优势的决定性因素之一。春节是中国人传统的购物高峰，是商家促销的黄金时间，安徽口子酒业股份有限公司自然不肯失此良机。 目 录 任务概要 一、口子酒营销现状分析 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 （二）微观环境分析 三、SWOT分析 四、STP战略 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 五、营销组合 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 六、五一促销方案 七、总结 任 务 概 要 本方案首先通过市场调查得到数据分析了淮北口子酒的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立“口子酒”品牌在消费者心目中的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。 一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。本方案在找到口子酒的目标顾客以后，用最简洁易懂的语言喊出了口子品牌的宣传口号“拥有口子酒 幸福到永久”明确告诉消费者口子酒是卖给谁的。 在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广上。当然，这种手段需要辅之以广告手段，由定的人员执行。 一、口子酒营销现状分析 众所周知，安徽是传统的白酒产销大省。白酒行业的发展，在我省有何重要战略意义。随着我国的宏观经济高速增长带动消费的快速升级，随着国家“十二五”转变经济增长方式，全国扩大内需政策的推进，尤其是皖江崛起和皖北振兴互动发展，必将持续拉动白酒消费结构的升级，推动白酒产业新一轮的发展，带动安徽主流白酒企业的加速崛起。 顺势而为，自4月下旬至7月下旬，安徽日报第三次启动安徽地区白酒品牌读者调查活动。在此活动过程中，我们发布必究行业发展现状，关注读者白酒消费需求，全力促进安徽白酒业持续健康发展。活动一推出，就受到广大读者的热烈追捧，有数万读者通过网络和来信踊跃参与，众多白酒生产，销售企业更是高度关注。 近日，我们邀请业内权威专家，依据活动调查结果，结合专业市场调查人员调查信息，综合得出读者最喜爱的十大白酒品牌。同时，隆重推出《安徽白酒市场分析报告》以飨读者。 苏酒复苏，豫酒复兴，鲁就转型，川久强劲，面对白酒“列强”，徽酒集团强身健骨，抢抓机遇，不断扩大自己的市场份额，使徽酒呈现强劲发展的态势。 数字为证。2010年安徽白酒行业规模以上的（年销售收入在500万元以上）的白酒企业产量47.98万千升，同比增长28.3%，今年上半年，全省拜祭产量20.14%千升，工业总产值92亿元，销售产值88亿元，同比分别增长24.2%，41%和40.3%1-5月份。安徽规模以上白酒企业主营业务收入66亿元，税金13.5亿元，利润10亿元，同比增长39.5%，43.9%和41.2%。 调整结构 优化布局主动抢占未来市场目前，白酒行业呈稳定发展态势。但面对日益恶化的竞争态势，无孔不入的竞争对手，徽酒企业不约而同的进行着战略战术和布局方面的固化调整。他们深知，结构调整和市场布局，是考验一个白酒企业战略思考能力很重要的尺度，特别是作为最传统的中国产业，白酒市场布局优势如此。因此，徽酒军团忙的不亦说乎，他们在产能扩建、渠道精耕、新产品固化灯方面频频出手，力