德国K公司中国营销策略分析工商管理专业论文.docxVIP

HYPERLINK \l _bookmark0 第四章 德国 K 公司在中国的营销策略 26 HYPERLINK \l _bookmark1 一、K 公司介绍 26 HYPERLINK \l _bookmark2 二、目标市场选择与定位 26 HYPERLINK \l _bookmark3 （一）目标市场选择26 HYPERLINK \l _bookmark4 （二）目标市场定位28 HYPERLINK \l _bookmark5 三、K 公司的营销策略 29 HYPERLINK \l _bookmark6 （一）产品策略29 HYPERLINK \l _bookmark7 （二）价格策略32 HYPERLINK \l _bookmark8 （三）促销策略32 HYPERLINK \l _bookmark9 （四）渠道策略33 HYPERLINK \l _bookmark10 第五章 德国 K 公司成功经验及其对中国动力 机械行业的启示 35 HYPERLINK \l _bookmark11 一、K 公司的成功经验 35 HYPERLINK \l _bookmark12 （一）核心竞争优势35 HYPERLINK \l _bookmark13 （二）营销模式创新37 HYPERLINK \l _bookmark14 （三）品牌优势38 HYPERLINK \l _bookmark15 二、德国 K 公司成功经验对国内动力机械行业的启示 38 HYPERLINK \l _bookmark16 （一）提升核心竞争力39 HYPERLINK \l _bookmark17 （二）转变营销模式40 HYPERLINK \l _bookmark18 （三）品牌建设41 HYPERLINK \l _bookmark19 参考文献43 HYPERLINK \l _bookmark20 攻读学位期间发表的论文45 HYPERLINK \l _bookmark21 致 谢46 德国 K 德国 K 公司中国营销策略分析 第一章 绪 论 第一章 第一章 绪 论 德国 K 公司中国营销策略分析 PAGE PAGE 11 PAGE PAGE 10 第一章 绪 论 一、研究背景 根据中国国家统计局 2013 年 1 月 18 日公布的中国 2012 年的国内生产总值，我 国 2012 年 GDP 生产总值 519322 亿元，较上年增长 7.8%。在全球经济持续低迷的情 况下，中国经济正成为世界经济发展的重要动力。 在我国经济快速发展的拉动下，我国的实际经济得到了快速的发展，实际经济对 动力机械系统的巨大需求，刺激了动力机械市场的快速发展。我国动力机械市场成为 了国际竞争的大舞台。当前我国动力机械市场，设备供应商主要由中国本土制造商和 国外品牌的中国合资（独资）厂以及国外原装进口制造商组成。由于我国经济建设的 高速发展和固定资产投资的不断增加，中国本土的动力机械设备行业发展很快，成为 了企业数量庞大，制造能力强，产品规格品种齐全的重要产业，然而我国本土的动力 机械制造行业虽大但不强，以模仿为主，开发创新能力不足，虽然数量巨大，但所生 产的产品基本属于中低端产品，在高端市场主要还是以国外品牌为主。与此同时，外 资厂商纷纷以独资和合资的方式进入国内组建工厂，这些企业在中国市场上拥有不可 忽视的竞争力。德国 K 公司作为世界最大的动力机械制造商之一，上个世纪 90 代， 在中国成立办事处，2001 年在中国的上海建立总部，负责中国及部分东亚地区的销 售、服务、仓库、培训。在我国动力机械行业快速发展的情况下，德国 K 公司，认 真评估国内宏观环境，在看到发展机遇的同时，认识到企业自身存在的种种不足和问 题，积极主动的采取各项应对措施，保持其行业内的竞争优势地位，谋求在中国的长 期发展。 当前，我国已是世界动力机械行业最大的市场之一，是国外动力机械生产商的重 要战略市场，我国动力机械行业在整体经济高速发展的有力推动下有了很大的发展， 然而面临众多国外企业强有力的竞争，我国本土的动力机械制造商还有很多问题需要 解决，如何创立我国动力机械的自主品牌，进入高端市场，取得企业的长期发展是我 国动力机械制造商当前需要考虑的问题。 二、研究目的和意义 “十二五”期间，世界经济继续发生深刻变化，我国经济社会发展呈现出新的阶 段性特征。当前我国的发展正处于大有作为的重要战略时期，面临难得的历史机遇和 风险挑战，我国动力机械行业的发展将会达到一个前所未有的高度。产品和营销成为 企争夺中国市场的关键，只有在最短时间内用最低成本研发出最好的满足客户需求的 产品并且将其成功销售的企业，才能成为市场的领导者。 然而，我