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浅谈建设工程投标报价策略与技巧 　　[提要] 投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优胜制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。 　　[关键词] 建设工程;投标报价;策略与技巧 　　[作者简介]曾跃华(1958―),男,宁都县建筑工程质量监督站助理工程师;(江西宁都342800)孙永年(1966―),男,江西应用技术职业学院副教授。(江西赣州341000) 　　 　　投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时,以招标文件为依据,结合现场考察及市场调查所获得的情况,根据有关定额、费率、价格资料,计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价,承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧,才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。 　　一、投标报价的策略 　　 　　1.优势制胜策略。承包商的优势主要体现在施工质量、