创业成功地核心是将“营销”做成“赢销”.pptVIP

大众创业 万众创新 创业导师介绍 一、营销基本知识 关键点一：消费者买什么？【一】 关键点二：什么是营销？【二】 关键点三：如何从实战层面理解营销？【三】 关键点四：营销实战中的四大推广武器【四】 关键点五：知名度、美誉度、忠诚度、依赖度【五】 思考：消费者凭什么付出更多的钱来购买你的产 品，而不是别人的？ 一、营销基本知识 【一】：消费者买什么 生理需求（功能使用价值） 需求 心理需求（感觉、虚荣心） 一、营销基本知识 【一】：消费者买什么 1、目标客户以购买“生理需求”为主导产品 必须具备：总成本领先优势，必须打的 起价格战。 2、目标客户以购买“心理需求”为主导产品 必须具备：做好品牌战，价值战，卖高价。 一、营销基本知识 【一】：消费者买什么 随着时间的推移，消费着购买需求会发生改变 例：家电行业：30年前买彩电、冰箱是追求 “心理需求”为主，今天买彩电冰 箱是满足“生理需求”为主。 一、营销基本知识 【一】：消费者买什么 成为行业第一必须 销售额最多 具备的条件