第一节物业管理基本概念 - 干部培训.pptVIP

五、华为如何清理沉淀层？ 金色降落伞 内部创业 学习是一种信仰！ 第四节华为的企业管理特点 一、华为的管理原则 简化、简化、简化 员工要简单 三个化 三个砍 小建议 管理要简单 后线不能成为一线的负担 二、华为的组织原则 炮火向一线集中 企业的价值链 握拳动作 后线与一线的不对等 人员编制 薪资预算 三、华为的两个中心 对内 对外 （一）对内，强调以奋斗者为本 对奋斗者的定义 评价的两个维度 绩效考核 过程考核 （二）对外，强调以客户为中心 对客户的定义 判断的两个维度 内部客户 外部客户 四、华为管理者的基本素质 价值观 人格特质 能力经验 锤炼经历 如何平衡 业绩？能力？ 在任职资格中的地位 业绩是前提 能力是核心 * * 寻找的步骤 潜在市场细分 目标客户定位 华为的二流原则 空白市场 种子客户 ——产业链 三、以客户为中心 为什么不见投行？ 企业的本质 了解客户需求 提供解决方案 华为是如何了解客户需求的？ 以客户工程部为例 华为是如何提供解决方案的 研发流程的颠覆性改革 客户投诉就是行动的命令 迅速的客户响应 四、华为品牌推广与社会责任 4p策略 （一）病毒式推广 《华为公司基本法》与软文营销 请注意 《华为人报》 （二）华为很善于事件营销 思科事件 科学大会 打出租车 （三）推广媒体的转变 从专业杂志到大众传媒 （四）客户沟通策略 暗示效应+客户接待 （五）分销渠道拓展 以美国渠道为例 （六）社会责任与品牌推广 振兴民族工业 学习是一种信仰！ 第三节华为的人力资源管理创新 一、华为的分配原则 提供有竞争性薪酬 不让雷锋吃亏 薪酬坚决向优秀员工倾斜 二、科学的业绩评价体系 全面绩效管理 绩效管理涵盖的三个问题 考核主体 考核指标 考核标准 （一）纵横交互的立体评价体系 《华为公司基本法》第66条 （二）考核指标 数量、质量、时间、成本 （三）考核标准 强调增量而不是存量 具体实施 如何做到？ 三、人才的挫折教育 如何看待犯错误？ 提拔干部的基本标准 做事与做人的关系 三、新员工培训 军训 产品知识培训 过渡期培训 跑步上岗 干中学 如何提高导师的积极性？ ——机制设计 四、华为的干部队伍建设 任职资格 培训体系 轮岗制度 为什么要搞任职资格？ 打个比方 任职资格的基本内容 基本条件 核心条件 参考条件 培训的目的 弥补能力差距 华为文化与管理创新 丁守海 提纲 1、华为精神与文化 2、华为企业文化融入市场战略 3、华为的人力资源管理 4、华为的企业管理特色 学习是一种信仰！ 第一节华为精神与文化 一、华为奇迹是速度与人才的奇迹 2000-2016年的数据 ——弯道超车 华为的速度观 适应于管理 可适度放慢 超越于对手 人才 服从于战略需要，提前布局 适应于业务转型 从交换到终端 人才缺口估测 因事原则 请问 经营规模翻倍，人员需求也会翻倍吗？ 人才缺口的弥补定位 白纸？熟才？ ——如何弥补？ 二、华为的价值观 上下同欲者胜 什么是价值观 行动准则 价值观的要点 源于并指导实践 能引起员工共鸣 最简单的就最好 形成过程 老板的基因+历练总结 ——华为公司基本法 全面解读华为价值观 以奋斗者为本 分享价值观 狼性文化 （一）以奋斗者为本 34+现象引起的思考 ——两次集体辞职 打破太平意识，永葆组织活力 员工调配机制，垂直轮动制度 （二）分享价值观 财聚人散，财散人聚 ——华为的使命 分享机制的设计 以虚拟受限股（虚拟期权）为例 （三）狼性文化 进攻意识 团队意识 华为狼性文化 若干个例子 三、如何看待华为的成功？ 有必然也有偶然 学习但不能照搬 学习是一种信仰！ 第一节企业文化融入市场战略 一、华为的市场竞争战略 低成本 差异化 集中型 竞争战略的步骤 识别竞争对手 获取市场情报 制定竞争战略 华为的竞争战略 避其锋芒，攻其软肋 狼性文化在竞争战略中的体现 以某项目招标为例 二、如何把握市场机会点 寻找缝隙市场 做个实用主义者 不蛮拼硬干