万科-教案-产品系研究.pptxVIP

万科企业发展战略及品牌建设 万科品类规划 万科品类细分 万科案例附件;;基于“有质量增长”的三大策略选择;万科的3+X模式;“客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由”，主张留住客户一辈子;金色家园系列 深圳万科金色家园、成都万科金色家园、沈阳万科金色家园、南京万科金色家园;多角度融资、通过合并缩减成本和绝对领先、对土地的战略性控制;万科产品体系研究;;万科的客户细分——以家庭为核心;万科从客户的收入、生命周期、以及价值取向进行三方面对客户群细分 五类;;万科对主要客户类别的细分;万科不同目标客群所对应的产品 ;万科核心产品系列下的客户细分 ;四个主流产品系列的核心特征：归属于哪个产品系列取决于地块属性;主流成熟产品系列要素分析;细化土地属性，初步建立细化后土地属性同客户的对应关系，完成品类框架;万科产品体系研究;经过几个阶段万科已经形成几个主流产品系列，尤其是为外界熟知的四大产品系列;产品系列; 城市住宅（GOLDEN系列）——都市.时尚生活 适合都市人生活的多元化成熟居住模式 万科GOLDEN系列，打造适合都市人生活的多元化成熟居住模式，让繁华中的都市居住更细腻，温情 ，营造成熟人文氛围与归属感，在核心版块引领主流生活。 万科GOLDEN三大特征：第一，地处于市区繁华地段，周边生活配套齐全；第二，有主动向城市开放的商业街区；第三，业主一般就业于项目周边区域，客户群