秦商，面对历史拐点.docVIP

秦商，面对历史拐点 　　秦商在历史上曾列中国十大商帮前茅，善与其他商帮携手同行，常以正直的形象出现，但却先于其他商帮而退出历史舞台，令人扼腕。个中缘由，颇为纷繁。从群体性格上分析，正直秦商在历史的拐点面前“悍勇有余而灵活性不足，厚道有余而不够精明，沉稳过度而创造性不足”，缺乏正当地进取。 　　 　　正直传统 　　秦商发迹于秦地，八百里秦川在封建社会长期作为中华政治文化的中心，经济往来也辐射“天下”。在交通、通讯比较落后的年代，政治智慧是“用人不疑，疑人不用”；在商业往来中也是如此。无论不同地区的文化差异有多大，但对正直人品的认可当是共同的，从黄土地走出来的秦商尤其重视这一点。他们在物畅其流上发挥重要作用的同时，也使自己的正直传统惠及天下，反过来也促进了自身的崛起。在秦商活跃的数百年间，在一代又一代秦商身上所体现的正直传统有以下几个特点。 　　在商品买卖中以诚信为本。秦商来自“天子脚下”，注重长线远鹤，功在持久，当然要讲究诚信。史料记载，三原商人梁选橡业贾淮扬时，守支盐场历来有制，“按资次支给”。有险狡之徒通过贿赂上下而超越原定顺序率先支盐，因其获利寻常以倍，名曰“超掣”。梁选橡不肯这样做，自有他的道理：“一时乡人争先为超掣，咸来邀公，公不可，曰‘善贾者不获近利，善保者不身尝法，以若所为利即厚孰于资斧，吾何必舍吾自然而图未必然。且盐与它贾异名，虽两交而实关三尺，吾谨守之，视若曹之败也’。未几，首事险狡以乱制服法，公乃始大策。”基于这种认识，秦商诚实守信，恪守贾道，素有的“诚信”为本，礼义为纲的美德，代代相传，多有“人硬、货硬、脾气硬”的“三硬商人”，在各地留下了较好的口碑。陕西富平汉代以来有一个小镇，做生意一言九鼎，不言二价，故曰“直镇”。 　　在商业交往中坦诚率真。秦商来自黄土高坡，大多保留着农家子弟的淳朴品质。他们久羁异地，客地淹留，寄人篱下，处在乡土保护主义盛行的环境下，常常会受到本地商人的排挤，“外来燕子独脚伙，本地麻雀帮手多，”惹翻了当地人会给自己带来很大麻烦。为此秦商必须通过各种手段树立良好的商业形象，博得淹留地人们的心理认同和欢愉，努力为自己营造一个较好的营业氛围。“示弱”是他们常常采用的一个策略。近代一位四川学者对明清时代远涉湖广的秦商的评价是“一大二土”，“一大”是说秦商的资本雄厚，生意规模大；“土”则是秦商的外在形象：他们总是棉布衣、瓜皮帽的行头，在穿戴装扮和生活方面要求并不高。这种传统的“土气”或许更容易入乡随俗，更便于与本地人做生意。一方面，他们在与人交往中绝无霸气，平等互利；另一方面又很豪爽，“骏马快刀英雄胆，干肉水囊老羊皮”，耿直磊落。同时，他们胸怀坦荡，博采众长，兼容并蓄，使得贸易中的摩擦大为减少。 　　在经商旅程中坚韧不拔。秦商多贩卖商，“陕人之富于涉远性经营商业，不辞艰险，亦所罕见”，然而行商最苦，异地求财，客地经商，困难和艰辛自不在话下，不仅要战胜各种恶劣的自然条件，有时还要和来抢劫的盗匪生死相搏，秦商也就形成了忘死轻生的强悍性格。不辞劳苦，奋志经营的创业精神和恪守本职，坚韧不拔的敬业精神是陕商取得成功的根本所在；不畏艰险，闯荡天涯的开拓精神是秦商数百年驰骋四方的秘笈。两者的结合使得陕西商人能够迅速适应西部贸易的恶劣环境，在别人视为畏途的贸易环境中展示出顽强的生命力。寸草不生、飞沙走石的千里戈壁尚且有秦商的袅袅炊烟，整个西部高山巨川，黄尘漫天，当然不能阻挡秦商经商致富的脚步。他们上入甘，下进川，往来于边塞、江淮等地，涉远行贾，贩贱鬻贵，为家乡挣得财高北斗。 　　在商情变化中沉稳不惊。秦商的上诉三个特点决定了他们能够在商情变化中冷静对待，沉稳不惊。周秦汉唐余韵陶冶出秦商儒雅的性情，他们可以在闲暇时游历大江南北，泛舟中流，酣酒长歌，浪迹江湖。秦商的吃苦耐劳不是铤而走险，而是坚信自己的诚实经营一定能够得到相应的回报。首先，其经营活动得到了朝廷的许可或者授权，有的具有一定的官吏背景，可望得到官衙的保护。其次，经营的物品大多关系到国计民生，与老百姓的生活贴得很近，只要货真价实，总可以找到销路。明朝时，政府每年发放盐引于陕西各边城，以换取军粮。三原、泾阳商人运粮到边镇换盐，在经营盐业之余，兼营布业、茶叶、毛皮、水烟、药材、及“西口”毛制品，这些都是官民两便的。再次，他们善于利用本土资源和地域优势，把资源优势转化为经济优势，把地域优势转化成效益优势，创造了泾阳茶砖、三原大布等一批走俏全国的名牌产品，具有不可替代的作用。 　　 　　正当进取多有不足 　　秦商具有这么多优秀的历史沉淀，为什么近代以来却归于沉寂？其中当然有许多外在的客观原因，例如西方资本主义的打压、清末陕西战乱频仍、海洋运输的发达等等。究其内因，除了封建商帮的保守性之外，也与秦商正直传统的两面性有关。正直的另一面就是迂腐，