2011年懿德房地产项目策划报告.ppt

 郴州房地产市场发展总体趋势 1、市场供给量将增加，产品品质大幅提升； 2、市场接受度走高，价格将继续稳定上涨； 3、市场刚性需求依然旺盛； 4、伴随着房地产市场秩序的整治，市场规则将进一步健全和完善； 5、随着外来资本和地产巨鳄的陆续入郴，品牌将成为郴城地产经营方向； 6、地方政府将继续保持对市场的扶持力度； 7、对地域的要求将日益淡化，消费者对产品价值的关注将提升； 8、新城区建设刺激房产开发呈现规模化迁移； 9、行业分工越加明显； 10、银行为控制风险,房贷政策有可能收紧； ..\200979174335.jpg ..\200979174335.jpg ..\200979174335.jpg ..\200979174335.jpg ..\200979174335.jpg ..\200979174335.jpg 1、本案如在景观设计、物业管理等方面打造高品质形象，则将有利于现房销售。 享受型 身份型 功能型 高层主力 倾向于三、四房 关注社区环境和品位 关注交通便利 关注子女教育 经济实力雄厚，显摆驱动行为 周遍县城 矿老板 (桂阳、宜章、临武……) 情感型 功能型 价格型 高层主力 二房、三房 关注交通便利度 关注经商便利 关注子女教育 有一定的经济实力，选择就近置业，期待高尚生活。 私营 业主 享受型 身份型 情感型 高层主力 三房及以上 关注子女教育 区 域 价 值 提 升 及 项 目 性 价 比 经济实力较强，以车代步，每天 疲惫地出入办公室和商海。偶尔有出国旅游或出差的机会，留恋 异域生活 的氛围。 公务员及管理 人士 五 岭 片 区 享受型 价格型 投资型 高层主力 二房、三房 及以上（包 含联排） 年轻人更多关注总价、配套 和 生活氛围 ；中年人更多关 注 环境和品位作为自身的 第 一居所或第二居所 。 对片区的国际化居住环境充满向 往 和 期 待 ， 对 区 域 的 未 来 充 满 信心，寻求心灵和生活的归宿 市区 诉求类 型 客户拟合 度 物业类型 购房诉求点 特点 客户 2.2 界定客户 诉求关键词：异域、文化、品位、环境、尊贵 客户购房动机研究 解题大纲 市场的再定义 项目资源整合 消费客户再挖掘 概念定位 地块的研究 3.353容积率，地块形状如“一”字型，西临五岭大道，东面靠山，较多护坡。我们要突破传统，营造氛围、创造景致。 2.3 资源整合 项目地块资源初步分析 本案 大 道 涌泉小学 七星大市场 朝 阳 湖 市政府 五岭大市场 五岭广场 五 岭 大 道 107 国 道 冲 口 路 市中级人民法院 市工商局 2.3 资源整合 拥有国家三级资质的房地产开发有限公司 郴州国富房地产开业有限公司是国家批准从事房地产开发经营企业 。 经营范围：房地产开发与经营、物业管理 自03年以来，已成功开发了五岭机电大市场、天龙花园等小区。 在郴州市民心中拥有一定的口碑。 公司开发经验充足，实力雄厚。 企业精神：卓越、创新、协同、效率。 国富品牌 郴州国富房地产 开发有限公司 2.3 资源整合 众联顾问品牌 文化创新地产 “ 新文化地产” 、“创意地产” 、“ 艺术地产” 创新者 众联房地产策划有限公司，是一家拥有专业策划机制及多年丰富经 验的公司，策划参与并执行了郴州及周边县城数十家大小型项目的策划、营销工作，对项目开发、规划、营销等有更真切的了解。 众联房地产具有多年房产开发与营销经验，成功案例有神憩乾瓏、江山丽城、人和好景、丽景郴江、御溪园、芙蓉丽景、南郡、金苑雅居等有影响力的项目。拥有十几万的丰富客户资源。 策划项目涵盖较广，住宅、商业、综合社区、酒店、公寓…… 众联地产具有房地产全程价值集成的整合能力及资源优势！ 异域、文化、品位、生活热情的尊贵府邸 异域、文化、品位、环境、情感型、享受型 3.35容积率、营造氛围、创造景致 市场的再定义 消费客户再挖掘 项目资源整合 2.4 界定小结 “定位”就是在已经 认识和把握本案产品 特点的基础上，明确 在市场中和其它产品 的“差异化”，鲜明 地区别于竞争对手， 让消费者能够清楚地 识别和接受我们的产 品。 “定位”就是要给那 些购买我们产品而不 选择其它的人们一个 完美而充分的理由。 定位方向：一个异域的，生态的，风情的，充满 生活氛围的尊贵府邸 解题大纲 市场的再定义 项目资源整合 消费客户再挖掘