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邬奕君旁落神话缔造者 　　“呜呜祖拉”响彻了南非世界杯,而且成就了一段商业神话,但它的中国设计者和制造商只能分得总利润的5% 　　 　　“呜呜祖拉”响彻了南非世界杯,同时缔造了一个商业神话。但是,它的设计和制造者邬奕君却只能听着那遥远的呜呜声发愣。 　　“我从电视上看到自己设计的‘呜呜祖拉’在南非受到球迷们的喜爱,很高兴,很兴奋。但加班加点地忙乎了大半年,只赚了10万元人民币。”邬奕君显得很无奈。 　　邬奕君的“呜呜祖拉”热卖南非之前,他的厂子经历了代工薄利之苦、出口订单下滑之困、转型内销之痛等中国制造企业所经历的所有困难。“呜呜祖拉”的热销为邬奕君推开了转向国内体育用品市场的一扇窗――他相信,广州亚运会还能让他的“呜呜祖拉”火一把,但同时又让他感受和见证了中国制造业转型的难与痛。 　　 　　十年创业不寻常 　　 　　今年30多岁的邬奕君是浙江省宁海县人,平时话不多,脸上时常挂着笑,让人觉得踏实。邬奕君创业已经十年,常用“坎坷”以此来形容自己的创业之路。 　　邬奕君16岁初中毕业后就去了一家工厂学习磨具制作,而且表现得很有天分。一年之后就自己开磨具,还带了10多个徒弟。 　　然而,19岁那年,邬奕君制作模具试模时被机器轧断了左手,他经历了人生的一次低谷。“在亲人和朋友们的鼓励和支持下,没有放弃自己的模具生涯。”邬奕君说。 　　邬奕君喜欢琢磨事,喜欢设计外型,开拓产品种类。2000年,邬奕君开始自主创业,主要生产玩具和球迷助威用品。当时国内还少有专门生产此类产品的厂家。 　　邬奕君的第一桶金是塑料乒乓球。他自制模具,所制的塑料乒乓球比原有的乒乓球成本降了1/3。他把产品批发给义乌小商品市场,每个产品能卖到1.4元,利润60%,一年之内赚了40多万元。他的名头由此打响。 　　从2001年起,邬奕君开始转做出口贸易,生产的产品有运动水壶、球类水壶、体育玩具、高尔夫球、足球门、飞盘等,主要是供应给大型超市,如美国的沃尔玛、英国的Tesco、百安居、日本大创、香港屈巨氏,还有一些一美金店、二美金店。 　　“2005年以前,利润有10%。因为竞争对手很少,我们每天都有集装箱出货。后来大家看到我们做得不错,厂子就多起来了。竞争加剧,利润就降低了。”邬奕君说。 　　2005年之后的两年,邬奕君的工厂以每年20%～30%的速度发展。他买了土地,自建了一座6000平方米的厂房,雇用员工150人,年产值3000万元。然而,之后的道路并不平坦。 　　2007年8月,邬奕君给一个非洲的商家发了300多个集装箱的货,但他没有收到一分钱。“我当时做生意没有上信用保险,而且压根儿没有这个意识。结果,我们发了货,对方却没有付钱,而是宣布破产了。”该笔生意让邬奕君损失了1000多万元。 　　最难的时候来了。邬奕君的企业不仅仅是要过冬,而是雪上加霜,面临生死存亡。因为资金链断裂,无法购买原材料,别的外贸订单也无法完成。为了还债,他6000多平方米的厂房和设备被法院折价拍卖。 　　“不能倒下,要坚持。”邬奕君说。亲戚和朋友给他借来钱,给他买来了吹塑机。他以家做厂房,干起了家庭小作坊,决心东山再起。 　　 　　意外的世界杯 　　 　　可以用“痛并快乐着”来形容邬奕君对2010年南非世界杯的感受。 　　“呜呜祖拉”创造了世界杯历史上最令人兴奋的商业神话――比赛期间,世界各地以平均两秒钟一支的速度售出。但对于邬奕君来说,那更像是一个偶然。 　　邬奕君的公司――浙江宁海县西店吉盈塑料制品厂,主要是做球迷喇叭和跟球迷有关的促销品。为了增加产品种类,2001年,邬奕君就设计了一种长喇叭,灵感来源于一种非洲土著用于驱赶狒狒、野兽和召集部族成员集会的乐器。但产品一度受到冷遇。邬奕君带着它参加过广交会和文具展,但无人问津。2006年德国世界杯上,仍然没有受到青睐,只卖了30多万支。因为订单很少,邬奕君甚至从来就没有大规模生产过。 　　然而,2010年南非世界杯给邬奕君带来了转机。2009年7月,一个非洲商人通过阿里巴巴平台找到了邬奕君。他从非洲土著乐器那里获得设计灵感的长喇叭还是从它的“故土”找到了知己。对方以每支3元的价格向邬订了1000支“呜呜祖拉”作为样品。因为数量不多,邬奕君就打了一种产品的样品,而对之后的发展没做任何预期。 　　可是,从那之后,来自欧洲、非洲和中国台湾的商人,通过香港的贸易商向邬奕君下订单,最大的一笔订单是150万支。世界杯临近的日子,是邬奕君和他的工人们最繁忙的日子。“最多的时候一天做了2万多只,每天都会向宁波舟山港发一个高柜。”邬奕君说。 　　“呜呜祖拉”火了,成了南非世界杯足球文化的象征。它以127分贝的音量,把南非世界杯的绿茵场搅得风生水起,被视为充满庆祝、喧闹、歌唱和舞蹈的非洲世界杯的一个独