韩国商人慎基范中国布局.docVIP

韩国商人慎基范中国布局 　　 　　“15年前，我第一次来上海。一下飞机，简直不敢相信自己的眼睛，上海太发达了，一点也不像想象中的样子。”5月29日，烟台亚利朗医疗器械有限公司（ 下称“亚利朗”）董事长慎基范在上海虹桥宾馆接受记者专访时满面笑容，“今天再来上海，感觉比世界最发达的城市也毫不逊色。” 　　乐观、豁达，从容，一身正装，斜倚在沙发上，明亮的眼神隐显着倦意。他刚从韩国首尔飞到上海。 　　“我到过很多国家，像马来西亚，地旷人稀；中国不一样，振臂一呼就会招来一群人， ‘人气旺’，做任何生意都能成。”慎基范说。 　　 　　在中国磨练世界“气候” 　　 　　今年50岁的慎基范出生在韩国乡下大田，毕业于韩国的忠南大学经营系，目前掌管的医疗器械公司，是韩国幸福集团在中国投资成立的韩国独资企业。 　　慎基范介绍，韩国幸福集团以“HAPPYDREAM”的商标挺立韩国的医疗器械行业，1990年开始生产经营医疗器械。1997年，从麦饭石中提取出“锗”的科研获得成功后，将“锗”活用于各种产品的生产，如家庭型、医院专用型医疗器，2004年春，经过一段时间考察，该公司登陆中国，在烟台成立亚利朗医疗器。 　　“我们在海南刚刚建立了网点，3年来，亚利朗在中国大陆除了西藏以外，每个省份都有自己的销售中心，目前有600多家代理店，由32个总代理掌管。” 慎基范向记者介绍亚利朗在中国的“战况”，“2006年，我们的销售总额达600亿韩币，为中国提供近万个就业岗位。” 　　慎基范向记者坦陈自己未来的远大目标:2010年，要在中国拓展1000个代理店，并将以东南亚为核心，让企业迈向世界。 　　“我们在中国的事业初期经受了很多的困难。因为当时没有相关明确的法规，体验馆事业在各方面受到了很多的限制，生产过程中零配件不良，翻译意思传达不准确等问题，以致误会不可避免，还有‘非典’对体验馆事业的致命打击等等。” 慎基范说，“我们经历的磨难太多；但我知道如果在中国不能取得成功，进军世界将是痴人说梦，中国市场是企业走向国际化的战地前沿，因此我们只有奋勇向前。” 　　“所以把事业发展重心放在中国，我有深远的考虑。”慎基范告诉记者，“我一直认为‘中国之最就是世界之最’，在中国这块土地上磨练崛起，会成就世界级的气候。” 　　 　　销售“爱”与“情” 　　 　　“不管我们是否愿意，我们都会老去。” 慎基范说，“中国是世界保健组织指定的老龄化国家，我认为就是这样的老人们建设了现在的中国，也是他们的血与汗以及青春造就了现在这个成为世界经济中心的中国。” 　　在中国有着15年经历，踏遍中国山山水水的慎基范，深谙中国国情，也看准了中国这块广袤大地上的巨大商机。他分析，中国已经步入“老龄化”国家。2010年中国老龄人口将达1.6亿，2015年中国老年人将突破2亿，而到2040年将达到4个亿―这意味着中国的银发经济（围绕老年人日常需求而形成的特色经济）有着巨大的市场潜力。 　　“事实上，无论是哪个国家，对老人的福利设施都很缺乏，并且所有的政策及课程也只能以年轻人为主。我认为这种现象不仅在韩国如此，在中国以及全世界的哪个国家都是类似的。” 慎基范说，“所以我认为，我们体验馆事业，不管是对国家还是对于每一位老人来说，都是必要的事业。因此我们的事业不是销售治疗器的事业，而是销售‘爱’与‘情’的事业。” 　　据介绍，亚利朗体验馆，就是让顾客在一个地方免费体验医疗器材。“目前，亚利朗在中国有500个体验馆，感觉好而且有经济能力就买，没有经济能力，可以免费尝试一辈子。” 慎基范向记者补充。 　　慎基范说，他向江西20名老红军捐赠了这种产品，同时还在云南建有希望小学，自己还支助了北京顺义2名聋哑学生，公司在黑龙江承担近千名孤儿院老人的日常抚养费用，下一步还准备拨款筹建图书馆。 　　据介绍，亚利朗在多个省市也进行着各种社会公益活动。 　　目前，亚利朗治疗器已出口到了俄罗斯、蒙古、马来西亚、泰国、菲律宾、美国、越南等国家。 　　 　　“先试后买”的营销战术 　　 　　“先进的国家，一些食品可以先尝后买，我们的产品是医疗器械，也套用这种营销模式，试用之后，觉得对身体有用就买，否则可以不买。” 慎基范这样表述自己在中国市场的营销战术。 　　亚利朗福州总代理韩运洙补充说，医疗器械不像电视、冰箱，买回家看说明书就可以使用，因为每个老人的体形状况不一样，不体验，就不好购买。 　　慎基范透露，他已经和北京、山东的老年协会谈好合作意向，让更多的老人能够体验到这种科技产品带来的好处。 　　“我一直觉得一个公司的存亡是需要依靠顾客的，顾客的评价直接决定了公司的成败。要成为顾客认可的公司，必须在产品质量，顺应市场需求开发生产产品，售后管理系统等各方面达到和谐，如同一场完