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谈保险业网络营销与传统营销整合 　　中图分类号：TP393.09 文献标识码：A 　　内容摘要：网络营销相对于传统营销方式而言，在许多方面存在明显优势。网络营销应用于保险业，对推进保险企业服务创新、提升经营水平具有积极意义。但网络营销并不可能完全代替传统营销，而且其发展也会面临诸多制约因素。这就需要保险企业理性看待网络营销与传统营销的关系，充分发挥网络营销的优势并避其劣势，对网络营销与传统营销进行有效的整合。 　　关键词：保险业 网络营销 传统营销 整合 　　 　　我国保险企业在如何提高市场适应能力，增强参与国际市场竞争的实力，已成为我国各大保险公司共同面临的一项紧迫任务。网络营销应用于保险业，能够提高保险销售业务的运作效率，改善客户服务的能力和水平，提高保险企业的经济效益，进而提高企业的市场适应能力和竞争实力。但保险网络营销在表现出发展潜力的同时，也给保险业传统的营销方式带来了冲击。 　　 　　保险业网络营销的优劣势分析 　　 　　（一）保险网络营销的优势 　　虽然通过网络营销的保单促成量在全球目前保险成交总量中所占的比重还很小，但网络营销作为保险企业一种全新的营销模式，其具有的诸多优越性是传统营销方式所无法比拟的。 　　节省开支，降低成本。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务，要比传统营销方式节省58%-71%的费用。保险公司通过网络销售保