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XX美容保健品市场营销推广方案 若水铺工作室 目录 产品分析篇 市场分析篇 综合因素分析篇 宣传推广手法篇 （一）产品分析篇： 公司简介：（待定） 优势介绍：（案例） 信誉保障--2009年以来公司以高品质保健美容系列保健食品先后助推了“汉臣氏”、“欧安贝贝”、“英莱克”、“健美滋”等保健美容行业知名品牌，也是众多品牌追捧的生产基地。2010年，“xx”牌保健美容系列颗粒、胶囊产品投放市场以来得到了广大保健及美容消费者的广泛认同。 品质卓越—主要原料澳洲原装进口，产品不添加任何激素、色素、防腐剂。 领先技术--采用国际领先新一代螯合技术，吸收率高。 以制药的工艺生产保健食品--产品从原料购进到投料生产、成品，每道工序流程都严格按国家GMP标准生产管理。 专注于保健及美容健康产业—公司以吉林大学爱德蒙德费舍尔细胞信号传导实验室为研发机构。不但开发适合中国保健及美容健康产业的营养保健食品，公司将陆续上市适合中国不同体质的保健营养保健食品：咀嚼片、果蔬粉、果饮等系列产品。 权威机构保障 产品口号： xx(产品)保健品，造福亿万人 （二）市场分析篇： 产品步入市场： 消费者人群定位：保健美容产品代理商、经销商、连锁店等 消费者购买分析：以产品功能，比如绿色环保、口味风格多样等做噱头，来进行产品宣传。 （三）综合因素分析篇： 同产品在市场中的竞争分析： SWOT分析：优势：国内 SWOT分析： 优势： 国内美容保健品市场此类产品推广未普及，占有一定优势 劣势： 作为新品牌的产品具有一定的劣势。面临着国内美容保健品牌以及各地区本地品牌的冲击，具有一定的压力。 机会： 根据好的消费定位，制定一对一新产品推广，通过前期的舆论宣传与中期的系列活动，将潜在的客户群体吸收进活动范围，以先入为主的活动方式拉动客户消费。 威胁： 紧密关注各个对手的活动信息，在适当的情况下调整活动策略，机密跟随，迎刃而上。 竞争对手：已市场推广的美容保健品或同类产品 方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊做到取其精华，去其糟粕。 从而：加大美容保健产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢 取其精华 去其糟粕 （四）宣传推广手法篇： 推广目的 以美容保健市场需求为导向，策划市场营销推广方案 通过对内对外的宣传形象，使xx(产品)保健品品牌深入消费者的心里 通过严格而细腻的执行和长期的推广工作，使拉xx(产品)保健品品牌深入经销商和批发商的心里 基本情况 市场对贵公司美容保健品牌知名度的认可不足； 该产品在美容保健行业商户中推广营销存在壁垒； 一方面通过品牌广告的植入，潜移默化的影响商户对贵司品牌的认可！ 另一方面通过优惠政策、招商代理、美容保健专卖店等转变市场营销状况。 宣传手段 宣传口号：制定一对一的宣传口号： 可根据贵司品牌的特性制定出一条独特，吸引消费者的口号，来对公司进行宣传。 如：xx(产品)保健品，造福亿万人 内容包括： 实行名人效应推广 代表xx(产品)保健品产品形象，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的xx(产品)保健品品牌下，对产品产生强烈的认同感和荣耀感 品牌VI、logo推广 “让视觉说话”是全球范围内品牌传播策划者共同的努力。人们所感知的外部信息，有83%是通过视觉通道到达人们心智的——也就是说，视觉是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。 品牌文化推广 途径： ※公司创办或入驻美容保健品牌刊物，细水长流地打造良好的品牌形象； ※通过美容保健产行业杂志，提供了经销商与品牌、消费者，以及经销商之间互动交流的平台。 ※国内各大商户均有各自的品牌刊物，通过直邮的方式寄发到业主或者潜在业主手里。这种人性化的宣传手段远比在央视做五秒广告而连续播放三遍更易让人接受。 形式包括： 电视广告 铁路广告 杂志广告 区域广告：包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告 地方性广告 ：与经销商联合，根据各地实际情况分别进行 宣传手段： 平台推广 平台推广 媒体推广 信息推广 通路推广 2 3 4 1 通路推广：零售终端售后服务 通路推广： 零售终端 售后服务 人员销售 有效捆绑 信息推广： 网络信息 媒体信息 客户调查 电话营销 平台推广： 借助商家展位推广 新品发布会 产品展示会 卖场促销会 网络线上推广 网络推广依然成为一种商业消费方式，这是一种势不可挡的形式。合理的利用网络资源还是能给公司带来不少潜在的客户资源。 媒体推广细分： 平面媒体： 报纸推广（软、硬文） 广告推广（户外广告、促销海报） 宣传页推广（单页、册子） 商业函信（针对各地经销商、批发商等） 交通载体推广（车身广告、出租车顶灯广告，公交车车载广播） 电视媒体： 广播电台、广电总台、华视移动