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销售员新的一年工作计划 销售员就是以销售商品、服务为主旨的人员，在社会商 业化活动中，起着重要的作用。 销售员新年工作计划（一）： 工作中自己时刻明白只 存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领 导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面 积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的 期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的 不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破! 为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客 户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多 客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 九小类： 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客 户。 —周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备 工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一致的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关 资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们 解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才 能更好的完成任务。 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经 常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！ ”。拥有健康乐 观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交 流，多探讨，才能不断增长业务技能。 、明年的个人目标: 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、 好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始 终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作 的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把 工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐 趣!通过10年的工作和学习，我己经了解和认识到了一些， 我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做 到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属 于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的 资金！ 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战 略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划 的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续 对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售员新年工作计划（二）： 1、情人节营销计划（2 月14日） 以中、青年为主旨，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客 房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收 夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖， 最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容 卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争 力。 2、三八国际妇女节营销计划（3月8日） 举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“三、八”红 旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型 的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以 此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会 形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济 效益。 3、 植树节营销计划（3月12日） 主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健 康、环保为主旨，突出公司的经营理念〉，参与公益事业， 以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店 的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。 4、 五一国际劳动节营销计划（5月1日） 以餐饮为主旨，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天 天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。 同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。 6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营 销计划（农历5月5日） 随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置 奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参 与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮 发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司 的美誉度。父亲节营销计划。 7、母亲节营销计划（5月的第二个周日） 评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优 秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动 成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以 此扩大社会影响，