银行公司业务年终总结.docVIP

银行公司业务年终总结 又到年末了，也该写年终总结了。 银行公司业务年终总结（一） 20xx年，我行公司业 务认真贯彻省、市行20xx年工作会议精神，以“比学赶超” 和“五种意识”为统领，以改革创新为动力，以全面实现“市 场竞争力显著增强、系统内排名持续进位、业务贡献度大幅 提升”为三大发展目标，各项业务发展得到提速升级，战略 支撑作用更加稳固，公司业务发展迈上新台阶。现将20xx 年全年工作情况汇报如下： 一、对公业务取得的主要成绩 中间业务收入显著发展，业务贡献度大幅提升。公司中 间业务整体收入合计*万元，达到历史新高，同比增加*万元， 占全行收入的*%，贡献度同比提升*个百分点，完成省行全 年计划的*%，超额*万元。代理保险业务三倍增长，强劲发 展。全年累计销售保险*亿元，实现代理保险业务收入*万元， 同比多增*万元，占全行收入的*%，贡献度同比提升*个百分 点，完成省行全年计划的*%，超额*万元。对公理财业务异 军突起，理财余额和收入增长迅猛：对公理财产品日均余额 *亿元，增量*亿元，完成省行全年计划的*%，较同期多增* 亿元，增幅轉，实现收入*万元，同比多增*万元，增幅轉0， 完成省行全年计划的*%，打破之前销售额度低和收入少的僵 局。国际业务实现收入突破200万元大关，总计5i4万元，同 比多增*万元，增幅*%，完成省行全年计划的轉0。 存贷款客户数增加。中高端存款客户数增加，1000万元 以上客户23户，较上年末净增3户，其中5000万元以上客 户浄增1户，新增加齐齐哈尔市房屋维修资金管理中心和黑 龙江克东瑞信达原生态牧业股份有限公司2户5^0万元以 上客户。城市对公贷款有余额客户12户，较上年末增加1 户，其中今年新用信客户4户，包括恒阳牛业、附属三院、 鹤城嘉华超市和中信银行；储备客户2户，包括一拖（东方 红）工业园业务前正在信用等级评定阶段，紫金铜业项目正 在资料搜集状态。 领导带头营销，领导员工和支行拓宽思路、开拓视野， 积极开展高层营销，跨系统、跨地域营销。成功营销了以甘 南农村商业银行、招商银行大连分行为代表的一批大型对公 理财客户，其中对甘南农村商业银行销售各种理财理财产品 *亿元，对招商银行大连分行销售安心得利270天理财产品3 亿元、安心得利360天理财产品3亿元。还有，加大一重集 团、依安象屿农业等集团型客户、大型客户的联动营销，以 资产业务连结带动本利丰。拓展销售渠道多样化，20xx年之 前，销售渠道单一，多集中于高柜渠道，今年以来网上银行 销售增长明显，网上银行销售额*亿元，占总销售额的轉。 提高同业业务量，打好组合拳。抓住省行“金融同业部” 成立的契机，盯紧齐齐哈尔地区各县域农村信用社改制重 组，争取、用好政策（营销50亿合作性同业存款奖励5亿 同业对外融出额度）。积极营销了依安农村信用社、甘南农 村商业银行、讷河农村信用社、拜泉农村信用社等极具实力 的同业客户，累计营销存款**亿元。拓宽视野，发动全辖跨 地市营销全省、全国同业客户，包括宁波、大连、深圳、厦 门等经济发达城市，取得良好进展。龙沙支行营销了甘肃省 武威市邮政储蓄银行并成功开立账户，建华支行营销了招商 银行大连分行并成功办理业务，龙门支行和昂昂溪支行分别 与哈尔滨宾洲村镇银行成功开展业务。丰富同业业务种类， 积极稳妥地开展同业理财等业务。继续做好代理农发行粮食 收购资金代理结算、代理监管工作，巩固与农发行的战略合 作，在此基础上稳步提升同业业务市场份额。 分层组织培训，提升团队战斗力。为了响应省行打造高 效对公团队，从支行到市行开展多层次培训。基层行方面， 从全辖筛选对公业务年轻骨干力量分两批参加全省组织的 对公业务培训，培训内容涵盖资金管理、贷款业务、国际业 务和第三方业务，力争开阔基层行对公业务从业人员视野， 提高整体素质。分行层面，在行级领导的高度重视下，专门 派出副总经理亲赴北京和省行培训学校接受为期半个月的 高级对公经理培训班，并获得全省最佳学院奖。载誉而归后， 立即对公司部全体人员进行第一期转培训，采取集中学习， 现场讨论的形式，争取实现公司业务部人员对公司业务全面 了解，术业专攻。 全面做好风控工作。自接到“两个加强、两个遏制”回 头看相关要求后，公司业务条线立刻展开行动，召开部室会 议，传达省、市行文件及市行领导讲话精神，提高认识、紧 密部署相关工作，并分阶段总结不足、完善下一步工作，制 定并下发了《齐齐哈尔分行20xx年公司业务尽职监督检查 实施方案》和《齐齐哈尔分行公司业务“两个加强、两个遏 制”回头看自查自纠工作实施方案》，分*组对10家支行深 入现场开展检查。定期开展贷后检查。我公司部详细制定了 贷后管理方案，认真履行贷后管理职责，充分发挥贷后管理 的职能和作用，结合企业资金账户监管、日常跟踪、风险监