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1 政策指导矩阵 Directional Policy Matrix Your site here 2 What is DP Matrix？ 政策矩阵(DPM)： 是由荷兰皇家壳牌集团开发的—一个业务组合计 划工具，用于多业务公司的总体战略制定 目的：协助企业分析与评估其现有产品线 利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发 DPM 成长占有率矩阵 Your site here 3 Content DP Matrix 基本思想 1 DP Matrix 应用法则 4 DP Matrix 应用实例 5 Your site here 4 1. 1、企业产品布局面临的问题 Your site here 5 1. 2、DP Matrix 基本思想 市场引力 企业实力 企业销售量增长率 目标市场容量 竞争对手强弱 利润高低 市场占有率 技术、设备、资金利用能力 决定产品结构的因素 Your site here 2.1、DP Matrix 示意图 强 3 6 9 中 2 5 8 弱 1 4 7 强 中 弱 经营单位的争能力 市场前景吸引力 Your site here 7 3.1、DP Matrix 九大产品类型 Your site here 8 4.1 DP Matrix 应用法则 该类中的业务一般具有高市场份额，拥有低成本和优越的技术地位。这类业务往往利润丰厚，但现金流量仅仅勉强够用，这是由于公司成长和持续投资的原因。此类业务应当优先得到支持。 此单元中的产品需要得到进一步的投资以将它们引入领导者地位。除非进行这样的投资，否则这样的位置将变得不利。 领导者类型 更加努力型 Your site here 9 4.2 DP Matrix 应用法则（续） 加倍或放弃 这类业务中有少量如果得到足够的支持就可以转为明日的领导者 增长型 当仅有2至4个主要竞争者(四星地位)，而这些竞争者又有足够的生产和研发能力支持时，其产品将归于此类。该类业务大多盈利丰厚并且现金平衡。 Your site here 10 4.3 DP Matrix 应用法则（续） 按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 保护性 一般地，保护发生在竞争对手众多而该公司相对较弱时。对于这样的公司，其主要目标是在不动用更多资源的情况下使现金的产生最大化。DPM图左栏中的客户常常低于平均增长率，并且伴随着较低的市场质量和域工业原料储备地位以及不良的环境前景。 产生现金型 Your site here 11 4.4 BCG Matrix 应用法则（续） 剥离型 该类业务已有亏损，应被售出或关闭。但随着新任所有者或管理者大幅度改善其业绩，管理者收购(MBO)已经成为这种处置的重要方式。管理者是否接受这类业务的亏损事实非常重要，通常许多管理者总是不愿意承认，不愿采取退出战略，而继续保持亏损。 产生现金型 剥离型 Your site here 12 5.1 DP Matrix应用实例 麦当劳公司产品的 策略性评估 3.麦旋风、扭扭薯条 6.汉堡包、原味甜筒 9.香芋派 2.麦乐酷 5.薯条、麦辣鸡翅、麦乐鸡块 8.蜜汁鸡腿满碗饭、芝士火腿加长堡 1.黑芝麻豆浆 4.署饼、樱花甜筒 7.红豆派、双色汉堡、 强 市场前景吸引力 强 强 经营单位的竞争争能力 弱 6.1、 DP矩阵和BCG矩阵的联系与区别 联系：它们都是用矩阵图标识企业分部战略态势的工具。为此它们也都被称为是组合矩阵。而且，在BCG和DP矩阵中，圆圈的大小都代表各分部对总公司销售额的贡献比例，阴影面积的大小代表各分部对总公司盈利的贡献比例。 区别：两矩阵的轴线含义不同，BCG的轴线分别是相对市场占有率和产业销售增长率，关注的是财务数字，而DP矩阵的轴线分别是产业发展前景和企业竞争素质，关注的是动态发展。其次，DP矩阵比BCG矩阵要求有更多的关于企业本身的信息。 Thank you 成员：